По материалам книги Роберта Чалдини «Психология влияния» Если вы занимаетесь маркетингом, рекламой или продаёте свои услуги — эти 6 принципов помогут улучшить тексты, офферы и воронки. Мы чувствуем себя обязанными ответить, если нам что-то дали.
Пример: бесплатный гайд, чек‑лист или пробный период повышает лояльность и стимулирует покупку. Если человек сказал «А», ему хочется сказать и «Б».
Пример: подписка на мини-курс → доверие растёт → продажа основного курса. Мы смотрим, как поступают другие, особенно в ситуации неопределённости.
Пример: отзывы, кейсы, «уже 10 000 довольных клиентов» — всё это повышает конверсию. Нам проще согласиться с тем, кто нам нравится.
Пример: личный бренд, дружелюбный тон, видеообращения и честные истории из жизни. Советы экспертов, опытных и уважаемых людей воспринимаются как истина.
Пример: публикации в СМИ, профессиональные награды, экспертный опыт — усиливают доверие. Редкость и ограниченность повышают ценность.
Пример: «только 5 мест», «только до