Как мы расшевелили “спящий” магазин на Яндекс.Маркете и вышли на пол-миллиона в сутки всего за 60 дней

1️⃣ Старт: «Яндекс.Маркет? …Ой, а у нас там что-то продаётся?»

Для клиента Яндекс.Маркет был скорее стихийным бедствием, чем каналом продаж:

➖ процессы стопорились

➖ API-связки не настроены

➖ выводов свыше 1 млн ₽ за всё время не было

Наш вызов — вывести площадку из комы и встроить её в общую систему.

финансовые отчеты по проекту

2️⃣ SKU-десант и синхронизация API

«Озон = Яндекс» — под этим девизом:

• Поартикульно пересобрали 1000 SKU — всё, что уже летало на Ozon, переехало на Я.Маркет без потерь.
• За 1,5 месяца подружили API, чтобы любые будущие правки (цены, остатки, контент) залетали автоматически и в обе стороны.

🔄 Результат: базовые 100 000 ₽/день заказов всего через пару недель после миграции.

На графике видно, как за первые 2 недели после настройки API ежедневные заказы взлетели с нуля до стабильных 100К ₽/день.

3️⃣ Реклама: тестим всё, оставляем лучшее

«Не буду показывать бусты продаж и полки — скажу главное: ДРР 3-5 % при ставках 10-15 %»

• Баннерная реклама — на бюджете 15 К/неделя получили огромный охват, но конверсия вдвое ниже, чем на Ozon (скрин РК). Продолжаем A/B-тесты креативов и аудиторий.

Статистика рекламного кабинета - баннер

• Push-уведомления — любимчик команды: при той же инвестиции CTR вдвое выше (скрин). Есть нюанс: если ведём трафик на витрину, продажи в отчёте не видно, но график заказов говорит сам за себя — ≈ 0,5 млн ₽/сутки при возврате ~1 %. Берём инструмент на вооружение и докручиваем тексты + точный ретаргет на SKU.

Статистика рекламного кабинета - пуш

Скриншот рекламной кампании показывает: push-уведомления дают вдвое лучший результат при том же бюджете. Это и стало нашим основным инструментом.

4️⃣ Витрина → лояльность → экономия

В апреле запустили фирменную витрину

• Дизайнеры вытянули красоту даже при дефиците фоток
• Маркет даёт скидку на размещение за трафик на витрину — правило «сэкономил = заработал» работает на 💯
• Собираем лайки, подписки, растим базу лояльных покупателей — дальше будем бить по ним персональными пушами

витрина магазина

5️⃣ Что дальше?

• Масштабируем push-кампании на сегменты «похожие аудитории + смарт-баннеры».
• Разворачиваем витрину под спецпроекты (сезон “дача-ремонт”).
• Подключаем авто-ML-ставки — хотим ДРР ≤ 3 % без ручного микроменеджмента.

Хотите кулуарные детали (как мы добиваемся ДРР 3 % при ставках 15 % и что пишем в пушах)?

Ставьте 👍, подписывайтесь и пишите в комментариях — соберём отдельный пост «Реклама на Я.Маркете без боли». Вместе раскачаем ваши продажи на новую орбиту!