За март и апрель специалисты компании “Этажи” провели множество сделок с рассрочкой. Такой формат сейчас выгоден как для покупателей, так и для продавцов. Так вот, сегодня мы поделимся несколькими случаями из недавней практики.
В этом деле нам помогут комментарии Юлии Лукиной – руководителя юридического отдела компании “Этажи”.
Но сначала мы предлагаем стать подписчиком нашего телеграм-канала ИпотекаPRO I Этажи. Сделайте еще один шаг навстречу финансовой грамотности вместе с нами!
Ну а теперь приступим к кейсам из нашей практики.
Не упустили льготный кредит на вторичку
Семья с маленьким ребенком проживала в однокомнатной квартире старого жилищного фонда и давно планировала покупку другой недвижимости. Так что было принято решение продать свою квартиру и купить другую по семейной ипотеке, они уже даже получили одобрение на вторичном рынке под 6%.
Собственную квартиру было решено продать за 2 240 000 рублей. Еще важный момент – без рассрочки быстро продать данную квартиру было невозможно. Выбранный вариант могли упустить, а город может выбыть из льготного списка уже 1 июля 2025.
После переговоров у покупателей получилось оформить беспроцентную рассрочку на 24 месяца. Общая сумма составила 1 440 000 рублей. То есть ежемесячный платеж оказался приемлемым для покупающей семьи – 60 000 рублей.
Комментарий эксперта: с введением льготной ипотеки на вторичном рынке часть клиентов смогли улучшить жилищные условия. Например, эта семья выбрала двухкомнатную квартиру в новом доме за 4 миллиона. Первоначальный взнос по программе необходим 20%, а это 800 тысяч рублей. Платеж по ипотеке с суммы 3 200 000 для них составит 19 185 рублей в месяц. Продав квартиру в рассрочку, семья получает деньги на первый взнос, а с ежемесячных платежей сможет оплачивать как обязательные платежи по ипотеке, так и накапливать средства на вкладе.
Объект не подходит под банковскую ипотеку
Семейная пара на пенсии собиралась как можно скорее продать дом с земельным участком. Для быстрой продажи они пошли на снижение цены и оформление беспроцентной рассрочки.
Покупка в кредит в любом случае была невозможна, так как дом в силу своего возраста не подходил под условия кредитования. Так что был необходим покупатель либо с уже имеющейся полной суммой, либо готовый на рассрочку платежей.
Финальная стоимость дома с участком составила 1 000 000 рублей. У покупателя имелись в накоплениях 500 000 рублей. И еще 350 000 он был готов внесли после регистрации сделки.
Получается, что рассрочка была необходима на оставшиеся 150 000 рублей. Их договорились отдавать по 25 000 рублей на протяжении 6 месяцев.
Комментарий эксперта: срочная продажа и максимальное снижение цены не всегда привлекает покупателей, так как в моменте у потенциальных покупателей нет наличных денег, а ставки по ипотеке на заградительном уровне либо ипотеку не одобряют. Данный объект продать было нужно как можно скорее. Тем более, что без должного присмотра он совсем бы обветшал, а участок зарос. А эти факторы дополнительно снизили бы привлекательность объекта. Покупатель не только сэкономил на процентах, но и получил возможность начать дачный сезон.
Купить новое – потом продать старое
Покупатель переехал из другого города и искал комфортную для него квартиру по приемлемой цене. Быстро подобрать оптимальный вариант помогли риелторы компании “Этажи”.
Стоимость квартиры составила 2 950 000 рублей. У покупателя уже были 600 000 рублей на первоначальный взнос.
Однако оплатить оставшуюся сумму за один раз не было возможности. Но покупатель как раз был на стадии проведения сделки по продаже своей недвижимости в другом регионе. Так что было решено не брать ипотеку, а договориться с продавцом о беспроцентной рассрочке буквально на 1 месяц. Такая сделка оказалась выгодна обеим сторонам.
Прошло это время и покупатель внес оставшиеся 2 350 000 рублей, появившиеся после продажи другой недвижимости.
Комментарий эксперта: рассрочка не обязательно должна быть длительная. Иногда достаточно и 1 месяца, чтобы провести продажу прежнего жилья, но уже заселиться в новое.
Несмотря на экономические реалии, люди продолжают стремиться к лучшей жизни. Ну а наши специалисты в этом с радостью помогают. Если и вы хотите найти комфортный вариант недвижимости и получить полную гарантию безопасности сделки, подайте заявку на бесплатную консультацию на сайте etagi.com.