Признавайся: тебе сложно продавать? Это один из самых распространенных “страхов” и препятствий у тех, кто запускает свои курсы.
Вот тебе пример: “Недавно я сама проходило обучение финансовой грамотности. Идет вебинар. Команда дает очень крутую и ценную для меня информацию. И тут кто-то в чате пишет: “А почему бы вам не пойти преподавать в институт?” Ведущий в недоумении: “У меня слишком много денег для этого ответила она”. То есть, если у тебя и правда есть знания, то почему ты не в институте преподаешь? У многих установка, что только там можно учить чему-то, а остальные - непонятно, кто им сказал "что они могут преподавать".
Но тот комментарий хорошо показывает, откуда страхи продавать:
- Стыдно, потому что когда-то это было незаконно, и от родителей нам передалось отношение к продажам.
- Стыдно, потому что часто твоим же окружением это будет воспринято, как угроза. Потому что если занял роль учителя, значит, “стоишь выше” других.
- Страшно столкнуться с тем, что никому не надо то, что ты сделал, а ты это уже взял и переложил на себя (“Меня не видят учителем”).
- Страшно, потому что, когда начинаешь продавать что-то, от тебя начинают отписываться те, кто следил за тобой, потому что когда-то ты бисерные браслеты собирал, играл в PUBG, пропагандировал спорт и т.д. А еще многие любят записать тебя сразу в какую-то секту, потому что стал выделяться непонятным поведением.
- Ну и стыдно, потому что “выскочка”: ты решил заявить о себе там, где многие хотели, но так никогда этого не сделают для себя. Твоя смелость угнетает несмелых.
Перейдем к тому, как и где брать студентов.
Стратегия, которой я придерживаюсь по жизни (и она мне помогает быстро развиваться, находить интересные и необычные проекты, менять отрасли, как хочу) - облегчить путь ищущего твой продукт. Что это значит? - Это значит, не искать “своих”, а создавать многочисленные пути, по которым они могут тебя найти. Поэтому я пишу статьи и посты, где-то комментирую, на площадках, где люди могут меня искать, стараюсь присутствовать.
И твоя задача здесь кардинально меняется с “продать тем, до кого дотянется продукт (=мой нетворк и, возможно, нетворк нетворка) на “продать тем, кто прямо сейчас ищет твой продукт”. Проблемой становится не “убедить людей, что им надо”, а “найти тех, кому надо”. И сразу становится легче: ведь каждому из нас не нужны все на курс, нужны те, кому он нужен прямо сейчас. А для этого надо повышать охваты (кол-во тех, кто может увидеть информацию по твоему курсу).
Что делать?
(возьму 3 бесплатных варианта, с платными все понятно, если деньги есть, используй)
- Можешь создать интенсивную статью с количеством инструментов больше 5 в ней (потому что сейчас больше 5 уже сложно запоминать на память) и подарок за репосты. Подарок должен быть достаточно эксклюзивным, чтобы за него захотелось разместить по сути рекламу в своих соцсетях. Публикуешь статью и пишешь про подарок всем, кто поддержал репостом. Расширяемся в охватах. Я и сама скоро планирую это делать - можете посмотреть.
- Вирусный контент. Например, опрос по теме твоего курса + объединение его с обсуждаемыми событиями. Пример: у меня есть канал по управлению креативными командами в геймдев. Я могу написать: “Грозный гоблин”, “Бездушный орк”, “Заикающийся клерк”, “Мандрагора без горшка - узнай, какой ты руководитель для команды (и в тексте 5 вопросов с баллами за ответы и сами ответы). Призыв к действию: поделись результатом теста на своей странице, и я пришлю тебе рекомендации о том, что с этим делать”. Просто поржали - хорошо (активность у тебя в профиле), поделились - еще лучше (охваты).
- Давай затронем короткие видео. Короткое видео-тизер с интригующими фразами или событиями, которые сеют интригу, призывая прийти на твой курс + сделать его “в стиле…” Вот, как делают некоторые блогеры: пример 1, пример 2. Можно видоизменить: подвесить какое-то эксклюзивное предложение, интересное нетворку, которое ты осуществишь, когда кол-во репостов достигнет определенного показателя.
Если подытожить: суть вирусности - мотивация к тому, чтобы люди делились. Точно такой же эффект дают сохранения, поэтому публикуем материал с большими списками или алгоритмами/гайдами и т.д., чтобы материал лучше сохраняли - это все дает охваты.
