В канале я всегда говорю о том, что мы постоянно работаем с ценой товара👌
Вот буквально каждый день можем менять цены, в зависимости от условий ВБ, действий конкурентов, а также продаж, акций и наших целей по данному товару.
Повышение (как и снижение) СПП - это один из поводов, когда мы можем пересмотреть цены.
Давайте сначала разберем БАЗУ:
Повышение СПП (скидки постоянного покупателя) уменьшает цену для клиента, но мы знаем, что клиент был готов брать товар и по более высокой цене до этого момента.
Соотвественно, мы можем безболезненно, без повышения цены для клиента, поднять нашу цену до СПП - надеюсь, что вы поняли, о чем я.
Но будем ли мы это делать - зависит от конкретной ситуации и конкретного товара:
Если это товар категории А с хорошими продажами, он не стоит в акции или мы можем без потерь выйти из нее - стараемся повышать цены.
Такой товар уже имеет хорошие позиции и продажи, и наша задача - максимизировать его прибыль и поднять цену для участия в акциях☝️
Для клиента цена останется прежней (он не узнает про повышение СПП), мы же можем получить + 1-5% к марже.
*Тут правда решение не всегда такое однозначное: в текущих условиях при выходе из акции даже топ карточка может сильно откатываться. Поэтому если карточка «неустойчивая» и участвует в акциях, мы можем не трогать цену.
Товар со слабыми продажами или новинка, стоит в акции - скорее всего, цену поднимать не будем .
Наша задача по таким товарам - не максимизация прибыли, а наращивание продаж, а на ВБ действует закон: снижение цен ведет к росту продаж, поэтому при повышении СПП на такие товары цену чаще мы не повышаем.
На что еще смотрим при принятии решения об изменении цены - цены ближайших конкурентов.
В моей основной нише (женские сумки эконом сегмента) дешевые товары конкурентов могут воровать очень много трафика, поэтому конечно учитываем и их тоже.
Но все равно мы стараемся продавать выше рынка, отстраиваясь контентом, отзывами, модификациями.
Если СПП скачет в течение дня, чаще всего берем среднее значение, которое стоит большую часть дня, и подстраиваем цены под него. Т.к. менять цены несколько раз в течение дня не всегда получается.
Это всего пара примеров нашей работы с ценами, на самом деле вариантов и влияющих факторов гораздо больше🔥
Больше мыслей в моей ТГ👇