Продавал даже Будда, а как иначе его последователями стали миллиарды людей по всему миру? Но контекст у этого слова, если мы говорим про Будду, - другой. Тот, который и мы хотим донести. Продажи - это не про манипуляции, а про донесение ценностей в работе, отношениях, карьере и даже в моменты тишины — когда вы молчите, но ваш личный бренд продолжает говорить за вас. В этом контексте продажи становятся мерилом вашей проявленности, отражением того, насколько эффективно вы "подаете" себя миру. Причем в легкости, не из состояний “надо” и “ну, давай, танцуй за гонорар”, а из состояния “хочу-могу-делаю”.
Виталий говорит, что мы продаем себя везде и всегда, даже, когда не имеем в голове этой задачи, согласны? Ну, например:
В работе с вашим продуктом - здесь всё ясно:
Вы не просто выполняете задачи — вы “продаёте” решения.
— Транслируете свои ценности и результаты клиента
— Формируете у людей видение, а вместе с тем и потребность
— Коммуницируете так, чтобы цена стала не решающим фактором, важно было только желание идти с вами вместе.
В отношениях - и тут продажи, если переводить на язык рыночных коммуникаций:
Дружба, семья — это долгосрочные “контракты”, где вы “продаёте” доверие, а взамен получаете лояльность.
— Умение слушать = сбор “боли” партнёра.
— Эмпатия = демонстрация “ценности” вашего внимания.
— Конфликт = переговоры, где важно не победить, а сохранить отношения.
Здесь провал в продажах — это одиночество, даже в толпе.
В социуме:
Социальный капитал — это валюта, которую вы копите через:
— Контент, уходящий в мир про вас и вашу работу = «рекламные кампании» ваших идей и ценностей
— Формирование сообщества среди своих близких, друзей, клиентов = «партнерские программы».
И чем сильнее ваш личный бренд, тем меньше вам приходится продавать в том смысле, в котором мы это слово воспринимаем. У вас просто покупают, а потом сами же вас же и продают.
Почему же этот навык так важен?
Потому что он напрямую связан с нашей способностью быть услышанными и понятыми.
Продажи учат нас слушать и слышать. В первую очередь себя, а через себя – понимать потребности других и предлагать решения, которые резонируют с их ожиданиями. Мы не просто "толкаем" продукт или идею, а создаем взаимовыгодные отношения win-win, как любит говорить Виталий.
И здесь мы подходим к главной концепции. Всё вокруг вы воспринимаете через призму личного бренда и вас воспринимают через него. Лучшего, который может дать матушка-природа и не может дать ни один маркетолог, – своего уникального личного бренда, основанного на ценностях, видении и знании своих целей. Личный бренд — это не красивая картинка в социальных сетях или набор регалий. Это совокупность ваших ценностей, репутации, стиля общения и.. вклада в мир вашим продуктом. Личный бренд — это ваша "упаковка" как профессионала, друга, лидера или партнера.
– если вы не знаете своих ценностей – о каком личном бренде может идти речь? Ему элементарно не на чем базироваться. Единственный выход - забирать что-то и делать “как все” или “как другие”. Это уже не личный бренд, а подделка.
– если вы живете в страхах и “НеНоКаках” – вместо развития приходит стагнация и далее деградация, стирание вашей уникальности.
– если вы не можете ясно и понятно объяснить, о чем ваш продукт, зачем и к чему он ведет – вы превращаетесь в обещателя процессов, когда людям предлагают статус вечного ученика. Это подрывает доверие в конце концов. Можно открыть любой лендинг онлайн-продукта по личностному росту и убедиться: вы получите… (10 навыков - а как их применять?), вы узнаете .. (20 тем – а что с ними дальше-то делать?), мы обещаем вам Иксы, любовь, уверенность (как вы это реализуете руками человека, который вам деньги заплатил?). В результате, люди покупают однотипные, бесформенные продукты и платят за то, чтобы в очередной раз сложить в сундук теоретические знания, неприменимые к их КОНКРЕТНОЙ жизни.
Знаете, какое самое частое ощущение у тех, кто хочет роста, и ищет “обучающих”? Они идут на разные вебы, курсы, наставничество и понимают, что это все они уже видели и не один раз. Почему так происходит? – Потому что у продуктов, а значит, у личных брендов их создающих, нет самоидентификации, ценности и конкретных результатов, несмотря на хвалебные отзывы. Они безлики и унифицированы. А для роста и развития - это как прочесть книгу по автомеханике, вместо того, чтобы тебе показали в гараже, как двигатель разбирать. Чувствуете разницу? Вам инструкцию или действие?
Он рисует 1000 и 1 схему на вебинарах, сессиях, выступлениях, задает 1000 и 1 вопрос на распаковке, но так, чтобы человек ДЕЛАЛ, а не смотрел на процесс с позиции наблюдателя. И действия эти напрямую связаны с вовлечением, формированием вашего личного бренда и продажами.
Кто почувствовал эту тонкую грань между понятиями? – Дайте ОС в комментариях.
И, как говорит Виталий,
Да пребудет с вами продающая сила!
Всегда на связи,
Команда БЧ