0 - 150 000 руб.
На старте работы дизайнером важно найти себя и своих клиентов, с которыми вам нравится работать.
Важно быстро тестировать любые гипотезы, продавать ближнему кругу, искать клиентов бесплатными способами – и смотреть, что из этого вызывает наибольший отклик, то и делаем наиболее активно. Здесь пока не делегируем, начнем позже. Дорогие платные методы привлечения пока не используем. И обязательно работаем над качеством своего продукта, чтобы получить хорошую обратную связь и запустить сарафан.
150 000 - 300 000 руб.
На этом этапе часто дизайнерам приходится работать со всеми подряд (значит на прошлом этапе не сделали самое важное - не определили свою ЦА.
Также нет системы в привлечении и вы не можете спрогнозировать, сколько клиентов придёт в этом месяце. И чтобы не провалиться в выручке, берёте в работу даже тех, кто подходит с натяжкой.
Что нужно сделать: изучить ЦА и понять, где искать только тех, кто вам реально нужен и привлекать их стабильно. Повышаем чек. Не забываем вести учет доходов и расходов ежемесячно. Желательно начать уже здесь делегировать и взять как минимум ассистента, который будет заниматься продвижением, не зависимо от того есть сейчас клиенты или нет. Так вы быстрее перейдете на следующий уровень.
300 000 - 500 000 руб.
Финансовые качели. Нет системы в привлечении и продажах (ошибка прошлого уровня). В результате – то густо, то пусто. И выручка напрямую зависит от вашей вовлечённости в процессы.
Могут еще начать рушиться ваши процессы, ошибки в проектах и пойти нарекания от клиентов по срокам.
Чтобы выровняться в деньгах, начинаем делегировать активнее, но при этом вводим регламенты для сотрудников и для работы вашей студии. Пересматриваем систему бюджетирования, контролируем рентабельность, повышаем чек. Снимаем с себя операционку, которая тянет за собой много времени - делегируем.
В привлечении больше вводим платных инструментов, работаем уже не с одиночными риелторами, а с агентствами недвижимости, с блогерами работаем стабильно ежемесячно.
500 000 - 1 000 000 руб. Студия
Система уже нормально работает, приносит деньги. И вам кажется, что пора бахнуть в 3 раза больше денег в рекламу, чтобы пришло в 3 раза больше клиентов. Но тут всё рушится. Часть инструментов перестает работать, заявки выходят дороже, самостоятельно продавать уже не хочется.
Повышаем свою медийность, узнаваемость. Нанимаем менеджера по продажам, пересматриваем маркетинговую активность. Пересматриваем пакеты услуг, возможно вводим новые услуги, анализируем стоимость. Повышаем конверсию в авторский надзор и комплектацию.
1 000 000 - 3 000 000 руб. Студия
Здесь уже трафика может не хватать. Прямой зависимости от того сколько вы денег вольете в рекламу и сколько заключите договоров уже нет. Соответственно, на этом этапе важно проработать дополнительные источники дохода, в которых будет задействована ваша студия:
- Обучение начинающих коллег дизайнеров;
- Свои строительные бригады и доход со стройки;
- Флиппинг;
- Партнерство с застройщиками и совместная продажа коттеджей с готовым дизайном;
- Открытие студии в других регионах
3 000 000 - 15 000 000 руб. Студия
Если проработали пункты в предыдущем уровне, то добро пожаловать сюда, на этот уровень дохода!
Напишите в комментариях на каком вы сейчас уровне и какие у вас есть сложности сейчас.👇👇👇
#бизнесдизайнер #работанадбизнесом #успешныйбизнес #дизайн #наставникдизайнераинтерьера #дизайнинтерьера #дизайнер #интерьер #поставщикидизайнеров #структурныйбизнес