Если вы продавец на Ozon, Wildberries или любом другом маркетплейсе — долю рекламных расходов (ДРР) нужно отслеживать так же регулярно, как и уровень остатков или конверсию карточки. Это не просто цифра в отчёте — это ключевой индикатор здоровья вашего бизнеса.
🔍 Что такое доля рекламных расходов?
Доля рекламных расходов — это отношение затрат на рекламу к вашему общему доходу от продаж.
Формула простая:
📊 ДРР = (Рекламные расходы / Доход от продаж) × 100%
Например:
Вы потратили 50 000 ₽ на рекламу, а заработали 200 000 ₽.
Ваш ДРР = 25%.
⚠️ Почему это важно?
1. Контроль рентабельности:
Вы видите, сколько денег уходит на привлечение клиентов. Если ДРР слишком высока — вы работаете себе в убыток или с минимальной маржой.
2. Оценка эффективности рекламы:
Чем ниже ДРР при сохранении объёмов продаж — тем эффективнее ваша рекламная стратегия.
3. Планирование бюджета:
Зная среднюю ДРР по товару или категории, вы можете грамотно распределять бюджет и избегать перерасхода.
4. Анализ сезонности:
Во время акций и распродаж реклама становится дороже. Следя за ДРР, можно вовремя скорректировать ставки и не «сжечь» бюджет.
5. Прогнозирование маржи:
Если ДРР растёт, а продажи остаются прежними — значит, реклама работает хуже, чем раньше. Это сигнал для анализа карточки, цены или целевой аудитории.
📉 Когда пора бить тревогу?
- ДРР выше 30–40% — тревожный звонок. Возможно, ваша карточка не конвертирует, цена завышена или вы тратитесь на нерелевантные запросы.
- Резкий рост ДРР без роста продаж — повод пересмотреть рекламную стратегию.
- ДРР выше уровня маржи — вы теряете деньги. Прямой путь к убыткам.
✅ Как работать с ДРР?
🔹 Учитывайте ДРР при ценообразовании.
Если вы планируете запускаться в рекламу — закладывайте её стоимость в цену товара.
🔹 Сравнивайте показатель по категориям.
В одних нишах нормальная ДРР может быть 15%, а в других — уже 25%. Узнайте средние значения по вашей категории.
🔹 Тестируйте разные рекламные инструменты.
Не гонитесь за охватом — фокусируйтесь на тех каналах, где конверсия лучше.
🔹 Следите за динамикой.
Если ДРР растёт — проводите аудит карточки, анализируйте отзывы, проверяйте конкурентов.
📌 Вывод:
Доля рекламных расходов — это ваш финансовый компас.
Чем чаще вы его сверяете, тем меньше шансов уйти в минус или потерять прибыль из-за неэффективной рекламы.
💬 А как вы работаете с ДРР? Проверяете регулярно? Есть ли у вас товары, где ДРР выросла, и что вы сделали? Делитесь опытом в комментариях!
#маркетплейсы #селлер #wildberries #ozon #дрр #реклама #эффективность #бизнес #финансы #карточка