Работаю с покупателями лично, выезжаю на осмотр всех объектов.
Как модно говорить - насмотренность у меня огромная.
Посмотрели намедни 1 комнатную квартиру в конце Богатырского проспекта
Квартира с хорошими параметрами: общая 38,5 кв.м., комната 20 кв.м., кухня 10,5 кв.м., лоджия, год постройки 2015, требует косметики, удаленность от метро сами можете оценить исходя из просмотра приложенной картинки.
Короче говоря, квартира хорошая, если не обращать внимание на цену.
Но именно на цену покупатели всегда и обращают внимание. Колебание хотелки продавца видны на скрине ниже:
Видно, что продавец вышел в продажу в конце января по завышенной цене. Возможно ориентировался на другие объекты. В середине декабря сделал правильное решение снизить цену, но не на столько, чтобы квартира была интересна покупателям. Однако, в конце января 2025 года решил поднять цену, возможно пошел в фарватере остальных продавцов, которые почему-то решили начать новый 2025 год с повышения цены. Затем через неделю возврат к цене установленной в декабре. Далее опять психоз вверх, после чего продавец встал на правильные рельсы и начал снижать цену.
В результате этой рефлексии продавец как минимум 2 раза потерял покупателей: в конце января и февраля.
Продавца этой квартиры совсем не смущает, что в этом же доме продается точно такая же квартира по параметрам и состоянию, которая вышла в продажу в середине ноября 2024 года по цене 7,8 млн рублей и постоянно, мелкими шагами снижается в цене дойдя в марте до 7,15 млн рублей. И, при этом, до сих пор не продана. Скрин приложил ниже (влезла статистика только с января):
В этом доме есть еще один продавец, который верит в успех сильнее описанных мной выше, который с января 2025 года пытается продать своё барахло за 8,2 млн рублей. Я всегда говорю таким продавцам спасибо, потому что благодаря им квартиры моих клиентов находят своих покупателей быстрее.
К чему весь этот длинный спич?
Цену нужно сразу устанавливать на правильном уровне. Все эти разговоры "давайте попробуем" ведут к замедлению продажи и потере потенциальных покупателей в самый главный первый момент выхода объекта в продажу.
Мое мнение по данной квартире - надо было сразу выходить по цене 7,2 млн.р. На 80% уверен, что в первую же неделю пришел покупатель, который предложил бы 6,8-6,9 и в результате переговоров квартира была бы продана за 7 млн.рублей (это реальные цены конкретных сделок с квартирами подобных параметров в Приморском районе Петербурга, которые я совершал).
Пишите ваши мнения в комментариях.
Актуальный сайт по новостройкам