4 месяца тишины. И 2 дня до сделки — после трёх слов
4 месяца объявления. Ноль звонков. Ни одного живого интереса. А потом я поменял всего 3 слова — и через 2 дня машина ушла дороже, чем я рассчитывал. Без торга, без “давайте сегодня за 100 заберу”. Вот что я изменил — и как это сработало.
История, которая началась с раздражения и чуть не закончилась “перекупу за копейки”, обернулась в урок, который я теперь советую всем друзьям. Как оказалось, продаёт не только машина, а то, как о ней говоришь.
Что продавал — и почему думал, что всё будет легко
Lada Vesta, 2019 год, пробег — 96 000 км.
- Один владелец,
- Без ДТП,
- Обслуживание по регламенту, есть все чеки.
Цена — 900 000 рублей. Ни выше рынка, ни ниже. Фото сделал нормальные: вымыл, сфоткал на солнце, салон пылесосил. Разместил на Авито, Автору и Юле.
И что вы думаете?
Ничего. Реально. За первые 2 недели — три звонка от перекупов: «Даю 720, сейчас приеду». Потом — молчание. “В избранное” добавляли, но никто не звонил. Писал в чат поддержки Авито: «Может, с показами что?» — «Нет, всё ок».
Что не работало — и что я понял
Машина была нормальная. Фото — есть. Цена — адекват. Но объявление выглядело, как тысяча других. Стандартное:
«Lada Vesta, 2019, один владелец, без ДТП».
Никакой эмоции. Никакого доверия. Просто текст.
А людям не просто нужна машина. Им нужно почувствовать, что это не утиль, не выжатое такси и не обман от перекупа в кепке с Bluetooth-гарнитурой.
Что я изменил — и что случилось потом
Я просто сел и подумал: что бы я сам хотел увидеть в объявлении, когда ищу авто?
Вот что было:
«Продаю Lada Vesta, один владелец, без ДТП»
А вот что стало:
«Семейная Vesta в состоянии “сел и поехал” — не такси, не перекуп!»
Три ключевых слова:
- «Семейная» — вызывает ассоциацию с бережной эксплуатацией,
- «Сел и поехал» — даёт ощущение готовности, что не надо вкладываться,
- «Не такси, не перекуп» — сразу закрывает главные страхи.
И что вы думаете?
На следующий день — 5 сообщений. Один покупатель приехал в этот же вечер, посмотрел, прокатился, даже не торговался. Внёс задаток на месте.
«Честно — я думал, это случайность. Но заодно мне написал второй человек: “Объявление нормальное, сразу видно — не хлам.”»
Почему это сработало — немного психологии
Люди боятся:
- Убитых машин из-под такси,
- Продаж “от лица владельца”, а по факту — перекуп,
- Вложений, которые “вылезают через неделю”.
Поэтому три коротких фразы решают это заранее:
- “Семейная” — значит, не корпоратив и не такси,
- “Сел и поехал” — не нужно сразу менять сцепление, масло и 4 рычага,
- “Не перекуп” — вызывает больше доверия, особенно если общение адекватное.
5 фраз, которые реально помогают продать
✅ «Машина в семье с 2018 года»
✅ «Обслуживалась по регламенту, всё на фото»
✅ «Пробег родной, не скручивался — подтвержу лично»
✅ «Не использовалась в такси и доставке»
✅ «Реальному покупателю расскажу всё по-честному»
Каждая из них — маленький щит от сомнений покупателя.
Финал: продаёт не только металл, а подача
Иногда люди не покупают не потому, что машина плохая, а потому что вы не сказали то, что они хотят услышать.
Мой совет? Не бойтесь писать как человек, а не как шаблон. Покажите, что за машиной стоял живой владелец, а не конвейер перекупов. И вы удивитесь, как быстро сработает.
А вы что писали в объявлении, когда продавали машину? Делитесь в комментариях — посмотрим, что реально работает.