Снять ролик, выложить его в соцсеть, набрать миллионы просмотров — это стало вполне обычным явлением. Но вот что по‑настоящему удивляет: охваты есть, а продаж — нет.
Мы сталкивались с этим не раз. Ролик залетает в рекомендации, его комментируют, сохраняют, пересылают друзьям. Но на заказах это почти не отражается.
Поначалу это сбивает с толку. Кажется, что контент работает, а результата нет. На самом деле причина чаще всего в одном — ролик воспринимается как развлекательный.
Зрителю интересно. Он провёл с вами время. Но он не понял, что именно вы продаёте. Или понял, но не увидел, что делать дальше.
Нет чёткого действия — нет продаж.
Если в ролике нет ответа на вопрос «где купить», «что за товар» или хотя бы «куда перейти», то и результата ждать не приходится. Люди просто пролистают.
Вторая проблема — отсутствие системы. Один ролик может дать всплеск, но без продолжения он быстро сгорает. Контент, который не встроен в воронку, не приносит стабильный результат.
Мы сами пришли к этому после серии провалов. И начали выстраивать всё заново:
- делаем акцент на ценности продукта
- даём зрителю понятный шаг
- повторяем ключевые сообщения в каждом ролике
Когда это стало системой, результат появился. И главное — он стал повторяться.
Как мы это делаем, с какими цифрами и на каких ошибках учились — подробно рассказываем в Telegram: