На маркетплейсах не всегда самая лучшая продукция попадает в топы. Часто в рейтингах оказываются товары, чья подача сумела поймать взгляд покупателя.
Можно оптимизировать логистику, снижать цену, собирать отзывы. Но если фото скучные, устаревшие или сделаны «на коленке» — карточку будут каждый раз пролистывать.
Профессиональная съёмка — это уже не роскошь, а необходимость. И если ее использовать правильно, она окупит вложения и принесет большой CTR и продажи.
Вот чёткий алгоритм, как организовать фотосессию и выбрать подрядчика, который не будет говорить «давайте просто на белом фоне».
Шаг 1. Определить, что именно нужно продавать
На маркетплейсах продается не просто продукт, а идея, связанная с этим продуктом. Девушки не просто покупают банку крема, они мечтают о гладкой коже, уверенности в себе и комплиментах. Съёмка начинается не с камеры, а с понимания: какую проблему решает товар и какое желание он удовлетворяет.
На этом этапе нужно собрать информацию об УТП (уникальных торговых предложениях), болях и желаниях целевой аудитории (ЦА), а также сценариях использования товара. Визуал должен отражать всё это прямо в кадре.
Шаг 2. Прописать техническое задание
Без ТЗ даже топовая студия снимет что-то «по-своему» — и, скорее всего, не попадёт в цель. В брифе должны быть:
• Цели съёмки (увеличить конверсию карточки товара, выделиться среди конкурентов, создать эффектные фото для рекламы)
• Платформы (Wildberries, Ozon, так как у каждого маркетплейса есть свои требования к фото)
• Форматы (главное фото, инфографика, лайфстайл-фото, фото текстур, фото "до/после")
• Ограничения (цветовая палитра, используемый реквизит, сезонность съёмки)
• Референсы (примеры фотографий, которые вам нравятся и соответствуют вашему видению)
Эта часть работы занимает время, но без этого подрядчик будет снимать наугад. Не стоит полагаться на интуицию, необходим анализ и понимание целевой аудитории, чтобы точно попасть в цель.
Шаг 3. Найти продакшн, который решает задачи, а не просто «снимает»
Хороший подрядчик — это не просто человек с камерой, это команда, которая умеет продавать товар через визуальные образы. Как понять, что перед вами именно такие специалисты?
• Спрашивают про цель вашей съёмки. Если первый вопрос — не про цену, а про задачи вашего бизнеса, это хороший знак.
• Делают съёмку под конкретный маркетплейс, а не просто в «красивом лайфстайле».
• Вникают в вашу нишу. Например, понимают разницу между съёмкой косметики и текстиля.
• Не обещают создать "пушка-контент" за 3 часа. Просто красивых фото недостаточно, нужно, чтобы фото соответствовали потребностям и желаниям целевой аудитории.
Если подрядчик говорит: «Привозите товар, что-нибудь поделаем» — бегите. Или вернитесь к шагу 2 и составьте ТЗ.
Шаг 4. Убедиться, что логистика и производство под контролем
Хаос на съёмочной площадке — враг качественного контента. Убедитесь, что продакшн:
• Берёт на себя кастинг моделей (если они нужны для съёмки)
• Обеспечивает необходимые локации и реквизит
• Контролирует тайминг и соблюдение графика съёмки
• Предоставляет превью (черновые варианты фото) и согласовывает съёмочные планы
Если вы, как клиент, должны "просто подогнать товар", это уже 70% успеха.
Шаг 5. Обсудить постпродакшн заранее
Фотосессия — это только часть процесса. Значительная часть качественного результата достигается на этапе ретуши, создания коллажей и компоновки карточек товара.
Уточните:
• Будет ли проводиться цветокоррекция фотографий
• Кто вносит правки и какое количество итераций входит в стоимость
• Делают ли адаптацию фотографий под требования конкретных маркетплейсов
• Предоставляется ли услуга создания инфографики для карточек товара
Как выбрать фотопродакшн, который поднимет продажи на маркетплейсах
В ALSO мы не делаем случайных кадров. Каждый снимок работает на продажу: вызывает эмоцию, формирует доверие, визуально отвечает на возражения. Мы знаем, как превратить фотографии в продающий контент, а карточку товара — в максимально кликабельную.
Ищете ответственного подрядчика, который сделает качественные фотографии для ваших карточек или бренда? Напишите нашему менеджеру в ALSO Production. Расскажем о наших кейсах, создадим продающий фотоконтент и поможем повысить CTR на маркетплейсах.