Низкие продажи – это головная боль любого руководителя отдела продаж. Часто мы ищем сложные решения, забывая, что корни проблемы лежат в простых, но критических ошибках. Эта статья расскажет о трех распространенных способах «убить» продажи в вашем отделе и, самое главное, предложит конкретные шаги по их исправлению. Готовы выявить и нейтрализовать «вредителей» в вашей системе продаж? Тогда поехали!
1️⃣«Слепой» менеджмент: игнорирование статистики и индивидуальных показателей
Представьте себе капитана корабля, который не смотрит на карту, не учитывает погоду и не отслеживает курс. Какова вероятность, что он доплывет до цели? Примерно такая же, как у отдела продаж, который работает без четкой аналитики и понимания, кто из менеджеров справляется, а кто нуждается в помощи.
Проблема:
❌Отсутствие четких KPI: Менеджеры не понимают, каких результатов от них ожидают.
❌Игнорирование статистики: Руководитель не отслеживает ключевые показатели эффективности (конверсия лидов, средний чек, скорость закрытия сделки и т.д.).
❌Отсутствие индивидуальной обратной связи: Не проводится анализ работы каждого менеджера, не выявляются сильные и слабые стороны.
❌«Усредненный» подход: Всех менеджеров обучают одинаково, не учитывая их индивидуальные потребности.
Как исправить и про еще 2 шага читайте в Тлг канале по ссылке в шапке профиля.
Как вам поднять продажи узнайте БЕСПЛАТНО на Мири-курсе в Тлг также по ссылке в шапке профиля.
#продажи #бизнес #ростпродаж #отделпродаж #система продаж #ст
ратегия #прибыль