Цель кампании: привлечение потенциальных покупателей через лид-форму с заявками на покупку Москвича.
Задачи кампании:
- Тестирование различных таргетингов для поиска наиболее эффективных;
- Сбор заявок от заинтересованных клиентов.
Для достижения целей и задач кампании мы ориентировались на два основных показателя:
- Цена за лид – задачей было уложиться в 1 500₽ за заявку. По итогу получили 928₽ – почти на 40% дешевле. Согласитесь, отличный результат для первого запуска!
- Количество заявок– в планах было 10-15 лидов. Реально получили 19.
Также мы анализировали:
- CTR (0,23%) – чтобы понимать, насколько «цепляющими» были объявления;
- Разницу между мужской и женской аудиторией (оказалось, мужчины дают более дешевые лиды).
Механика кампании
Нами была запущена одна кампания и протестировано 4 таргетинга:
- Интерес к автомобилям среднего класса;
- Интерес к автомобилям эконом класса;
- Ключевые слова;
- Ретаргетинг на проявивших интерес с расширением аудитории на похожих
Выбор остановили на автоматической стратегии «Минимальная цена за результат» с оптимизацией на дневной бюджет.
Кампания работала с 7 по 25 апреля 2025 года.
Тактика кампании
ГЕО — Курская область.
Социально-демократическая группа — возраст от 35 до 60 лет.
Ключевые фразы, которые показали результат: «купить москвич», «завод москвичей», «москвич электромобиль», «москвич современный».
Креативы и объявления
Использовался один имидж с ключевой информацией:
- Фото автомобиля Москвич 3;
- Указание модели и цены;
- Акцент на господдержку 20%;
- Четкое указание локации (Курск).
Также протестировали 3 месседжа в объявлениях:
- Акцент на выгоду (20% скидка);
- Уникальное предложение (по себестоимости);
- Ограничение по времени (предложение ограничено).
Лучше всего сработал третий вариант – люди боятся упустить возможность (11 заявок).
В процессе только немного скорректировали аудиторию, когда увидели, что на ключевые слова оставляют заявки больше мужчины, а на интересы женщины.
Результаты кампании
Мы запустили рекламу Москвича в Курске и за три недели потратили 17 631,93 ₽. В итоге получили 19 заявок от потенциальных клиентов. Каждая заявка обошлась нам в 928₽, что на 38% дешевле запланированного бюджета в 1 500 ₽ за лид. Это хороший показатель для первого запуска.
Лучше всего сработали два направления:
Во-первых, реклама по ключевым словам — она принесла 5 лидов по средней цене 482,60₽.
Во-вторых, таргетинг на аудиторию, интересующуюся автомобилями среднего класса. Он дал 12 заявок по 1 077,65₽ каждая. Эти два канала стали основными источниками лидов.
Мужчины оставляли заявки на 30-35% дешевле, чем женщины. Одно универсальное изображение с ключевой информацией о модели, цене и господдержке хорошо работало для всех аудиторий.
Теперь понятно, что стоит масштабировать рекламу по ключевым словам, доработать тексты объявлений для повышения CTR и протестировать разные подходы к мужской и женской аудитории.
Подводя итоги…
«Мы получили 19 заявок по цене ниже плановой, что для тестового периода можно считать хорошим результатом. Для тех, кто сомневается: даже с минимальным бюджетом и без сложных настроек можно получить клиентов».
— Воложенин Сергей Дмитриевич, директор компании «Мистер Труман».
Хотите такие же результаты? Мы готовы помочь с запуском рекламы для вашего автобизнеса!