Слышали уже? Да? Тогда учтите, что когда клиент говорит: "давайте после майских", он на самом деле сообщает вам не о сроках. Он показывает свою реальную мотивацию. "После майских" почти всегда означает "мне сейчас не до этого", "я не готов", "я сомневаюсь", "я отложу это решение ещё на неопределённый срок"
И если сегодня клиент переносит заключение договора или даже сделку из-за шашлыков и дачи - не обольщайтесь. Потом у него снова найдутся новые причины. Потом будет отпуск, потом дети в школу, потом скоро Новый год. Ну и так далее
Тот, кому действительно нужно, решает вопросы до праздников. До выезда на дачу. До пикников и затяжных каникул
Для меня всегда вот это "давайте после майских" - отличный тест на мотивацию клиента. Для профи крайне важно уметь распознавать кто из клиентов правда готов работать и что-то менять в своей зоне комфорта, а кто просто создает иллюзию активности, чтобы успокоить себя. И вас😉
Если человек не готов принять решение до праздников, он вряд ли резко станет готовым после. Сила намерения не зависит от погоды, выходных или количества шашлыков. Она либо есть, либо её нет🤷♂️
И пока одни "маринуются", другие покупают, продают, инвестируют. Поэтому - не обманывайтесь. Ваш клиент - это тот, кто действует, а не тот, кто откладывает☝️
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Кстати, кто взял курс по инвестициям - напишите, как вам? Какие инсайты? Что поменяли в подходах?
P.P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
