Друзья, меня зовут Екатерина Стабровская, я маркетолог и основатель своего SMM-агентства в недвижимости "Департамент Маркетинга", я очень долго искала информацию по соцсетям и рынку недвижимости и ее не нашла, поэтому я решила написать статью, где смогу рассказать и осветить все эти аспекты.
Я провела маркетинговый анализ, основываясь на открытых данных, а так же я взяла аналитику собранную в нашем агентстве по поводу как раз соцсетей и рынка недвижимости. Итак, доставайте попкорн, поехали.
1. Общая характеристика участников рынка недвижимости в России в 2025 году
- Количество риэлторов:
- Согласно исследованию Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, в России насчитывается около 550 000 агентов по недвижимости. Из них 56% — самозанятые, а 30% работают по УСН. Лидерами по регистрации риэлторов являются Москва, Московская область и Санкт-Петербург.
- Источник: realty.rbc.ru
- Количество агентств недвижимости:
- Точное число агентств недвижимости в России в открытых источниках не указано. Однако, по данным Домклик, в стране зарегистрировано около 27 000 агентств недвижимости.
- Также рейтинг «Топ-100 агентств недвижимости России» включает компании с количеством сделок от 46 771 до 10 000, что говорит о широком присутствии агентств на рынке.
- Источник: domclick.ru
- Количество застройщиков:
- По данным Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ), в России зарегистрировано 3 587 застройщиков.
- Источник: erzrf.ru
- Разбивка по регионам:
- В Москве и Московской области насчитывается около 152 000 риэлторов, включая частных специалистов и сотрудников агентств.
- В Санкт-Петербурге — примерно 40 000 риэлторов.
- На платформе Яндекс.Услуги зарегистрированы лишь 82 риэлтора из Санкт-Петербурга и 120 из Москвы с заполненными профилями и рейтингами 4–5 звёзд. Это составляет всего 0,2% и менее 0,01% соответственно от общего числа специалистов.
- Официально действующие риэлторы:
- По данным ЦИАН, в Москве насчитывается около 15 000 легальных риэлторов. Из них 8–9 тысяч входят в Гильдию риэлторов Москвы, что составляет около 9,8% от общего числа.
- Москва и Санкт-Петербург — наиболее развитые рынки, а значит, в регионах доля активно работающих и официально оформленных специалистов ещё ниже.
Если смотреть на рынок застройщиков и девелоперов:
- Застройщики:
- Группа компаний ФСК в ноябре 2022 года занимала 5-е место в России по объёму текущего строительства — 1,37 млн м². С 2005 по 2023 год общая площадь сданных объектов составила 12,1 млн м², что свидетельствует о стабильном росте.
- Источник: ru.wikipedia.org
- Девелоперы:
- Компания «Донстрой» в 2023 году входила в топ-7 крупнейших девелоперов Москвы по данным ЕРЗ. Объём активной застройки составил 1,1 млн м².
- При этом «Донстрой» активно ведёт соцсети: ВКонтакте, Telegram, Instagram (Нельзяграм), YouTube, Яндекс.Дзен, что усиливает узнаваемость бренда и доверие клиентов.
- Источник: ru.wikipedia.org
2. Активность участников рынка недвижимости в социальных сетях
- Общая активность:
- Лишь 3% риэлторов, агентств недвижимости и застройщиков ведут соцсети на регулярной и профессиональной основе. Остальные 97% либо не представлены в соцсетях, либо делают это нерегулярно и неэффективно.
Анализ популярных платформ:
- ВКонтакте:
- Среднемесячная аудитория (MAU) — 88,1 млн пользователей ( 2024).
- Одна из самых популярных платформ, особенно для продвижения в регионах.
- Telegram:
- По итогам 2024 года — 86,78 млн пользователей в месяц, практически сравнялся с ВКонтакте. Telegram становится важнейшей площадкой для агентов и застройщиков.
- Instagram (Нельзяграм):
- На октябрь 2023 года — 25,1 млн пользователей в месяц. Аудитория заметно снизилась из-за ограничений, но платформа остаётся актуальной для премиум-сегмента.
- TenChat:
- Платформа насчитывает около 2,5 млн пользователей. Конкретные данные о доле риэлторов отсутствуют, но платформа ориентирована на деловое сообщество.
- YouTube:
- По данным 2022 года, более 2,6 млрд пользователей в месяц, из них 122 млн — ежедневно активные. Хотя данные по риэлторам отсутствуют, потенциал платформы в продвижении объектов недвижимости — огромный.
На август 2023 года в Телеграм в категории «Недвижимость» было всего 396 канало по недвижимости
На март 2025 621 канал, рост составил 56,8%, что свидетельствует о популярности этой площадки у риэлторов и других участников рынка
При этом всего 266 канал, который использует в названии слово «Недвижимость»
Всего 55 каналов, кто использует в названии слово «Квартира»
И всего 5 каналов, кто использует в названии слово «Риелтор»
А в описание каналов участники чаще употребляют слово «Недвижимость», целых 363 канала, это почти 58,4% от общего числа
Вывод: на данный момент процент участников рынка, которые ведет соцсети на 2025 год, остается низким, что позволяет при работе в соцсетях работать в условиях низкой конкуренции.
Несмотря на тренд соцсетей, в нише недвижимости всего 3% участников рынка, которые ведут активно свои соцсети.
И вот вам сухая правда с цифрами: рынок огромный, игроков много, но в онлайне — тишина.
550 тысяч риэлторов — и почти никто не умеет продавать себя в соцсетях. А ведь Telegram, ВКонтакте и YouTube уже стали цифровыми витринами — и те, кто этого не понял, просто сидят и ждут звонка по сарафану. Ждут долго. Без заявок. Без роста.
Если вы агент или застройщик и до сих пор не делаете контент как систему — вы не в рынке, вас не видно.
SMM — это не модный фантик, это канал продаж. И кто первый занял площадку, тот и будет собирать сливки, пока остальные скачивают шаблоны из Canva и в третий раз выкладывают “в продаже двушка у метро”.
Хотите оживить соцсети — отлично, если вы понимаете, что личный бренд = клинеты.
Потом приходите к нам. Мы не постим. Мы продаём.❞