Девелоперы традиционно ориентировались на покупателей среднего возраста при создании своих проектов. Однако в последние годы фокус смещается и на более молодое поколение при проектировании жилых комплексов. Новая аудитория диктует новые правила – расскажем, как изменилась инфраструктура, список опций и планировки квартир в ЖК благодаря покупателям младше 30 лет.
Решение обзавестись своим жильем у молодежи связано с определенной стадией жизненного пути, рассказал начальник управления продуктового менеджмента и маркетинговых исследований «Главстрой Санкт-Петербург» Дмитрий Ефремов. Переезд от родителей, изменение семейного положения, рождение ребенка – все это становится мотивацией для покупки и определяет ключевые запросы.
Эксперт также отметил, что данной категории клиентов более интересна такая инфраструктура жилого комплекса, как фитнес-центры, кофейни и пекарни, коворкинги, пункты выдачи онлайн-заказов. В силу этого продукт также будет меняться. Раньше при разработке концепции и проектировании комплексов акцент преимущественно был на людей старше 35 лет, однако уже сегодня новостройки трансформируются ради соответствия потребностям более юной аудитории – усиливается наполнение проектов коммерцией и полезными сервисами, предлагаются новые планировки, больше внимания уделяется благоустройству общественных пространств. Среди планировочных решений молодое поколение отдает предпочтение европейскому формату и функциональности.
При этом в объектах «Главстрой Санкт-Петербург» покупателей младше 30 лет пока меньше. Основное ядро – это семейные люди около 38 лет с детьми. Подавляющее большинство опций в жилых комплексах компании и в проектах других застройщиков сегодня нацелены именно на эту категорию клиентов. Но рынок недвижимости динамичен и постоянно адаптируется под меняющиеся запросы потребителей. Поэтому в ближайшие годы мы увидим, как трансформируется девелоперский продукт и появляются новые решение, позволяющие повысить комфорт проживания для каждой категории покупателей.