Кейс: установка камер видеонаблюдения
Компания: Rcams
ГЕО: Ростов-на-Дону и ЮФО.
Ниша: монтаж видеонаблюдения
#кейс_моретрафика
Аналитика спроса и конкуренции
В первую очередь мы выявили города, интересные для публикации: собрали
данные по уровню спроса и сопоставили их с конкуренцией.
Например: в городе Георгиевск спрос оказался намного выше конкуренции(на 20+ запросов в месяц приходится всего 5 объявлений без услуг продвижения).
Исходя из данной аналитики, определили необходимое кол-во публикаций и стратегию дополнительного продвижения.
Уникализация
В городах с высокой конкуренцией публикуем по 7 уникальных объявлений(7 разных мастеров компании).
Так же в этой нише можно уникализировать объявления, указывая разные бренды камер.
Упаковка объявлений
Добавили высокочастотные запросы в тексты. Примеры ключевых запросов: установка камер видеонаблюдения, установка видеонаблюдения, монтаж видеонаблюдения, монтаж камер видеонаблюдения, видеонаблюдение, камеры видеонаблюдения.
На главных фото использовали фотографии монтажников в процессе работы.
Опытным путем подтвердили теорию о том, что фотографии с людьми работают на Авито лучше.
Добавили инфографику с акциями и УТП на главные и второстепенные фото.
Пример акции: «2+1»(каждая 3 камера в подарок).
Примеры УТП: «гарантия на монтаж и оборудование 2 года», «чистота после установки и т.д.».
В заголовках используем самые популярные ключевики + УТП. Например:
«Установка камер видеонаблюдения / гарантия 2 года»
«Монтаж видеонаблюдения под ключ / смета в день обращения»
«Камеры видеонаблюдения / установка от 2 камер»
Планирование и анализ результатов
Ежемесячно совместно с партнером строим планы по количеству контактов на будущий месяц, учитывая сезонность, бюджет, особенности регионов, в которых в данный момент работаем.
После согласования планов мы выстраиваем график публикации и дополнительного продвижения на каждую неделю.
А по итогу сравниваем факт с планом(какое количество заявок планировали получить, какое получили по факту).
Мы видим всю воронку, так как партнёр со своей стороны заполняет количество сделок в нашей общей таблице.
Вы когда-нибудь сталкивались с вопросом: зачем мне платить вам деньги каждый месяц? Можете просто всё настроить, а дальше я сам?
Так вот, мы сотрудничаем уже 10 месяцев и такие вопросов у партнера не возникают.
Ведь мы регулярно проделываем огромное кол-во работы, помимо самой публикации объявлений:
- Заменяем неэффективные объявлений
- Ежедневно включаем статусы “могу сегодня”
- Меняем инфографику на объявлениях
- Меняем акции в текстах и на фото
- Рекламируем профиль
- Раз в 2 месяца проводим анализ УТП и цен конкурентов
- Постоянно отслеживаем наши позиции в выдаче, при необходимости корректируем продвижение.
- Регулярно собираем обратную связь от отдела продаж по качеству лидов и дорабатываем РК
А ещё, за время сотрудничества с партнером, мы:
- Провели видео-встречу с менеджерами и объяснили, как перезванивать клиентам, которые не оставили свой контакты
- Показали возможность запроса отзыва через ссылку.
- Провели анализ конкурентов в формате тайного покупателя, выявили их тактику, скорость ответов, цены и их скорость выполнения работ (на основании этого анализа партнер для себя выявил зоны роста).
- Подсветили партнеру важность быстрого ответа на сообщения, добились снижения количества пропущенных вызовов и увеличение скорости ответа на сообщения в чатах.
Результаты за март
Рекламный бюджет: 266 000р
Просмотры: 6858
Контакты: 1066
Выручка: 555 000р
Оплаченные счета в работе: 842 000р
Отзыв партнёра о нашей работе найдете на последней картинке)
Не забудьте поставить🔥, если было полезно.
