75% компаний сидят на игле одного-двух поставщиков и рискуют остаться без миллионов, а может быть и вообще без бизнеса. В этой статье я поделюсь опытом, как мне удалось заместить “незаменимого” поставщика и снизить риски.
Я работала с таким уникальным продуктом, что производителей во всем мире можно было пересчитать по пальцам одной руки… и еще бы пара пальцев осталась. Мой поставщик был просто идеален – цены шептали, качество ослепляло, а сроки опережали даже мои самые смелые мечты.
Казалось бы, живи да радуйся! Но каждый год я, словно агент под прикрытием, ходила на встречу с остальными производителями. Зачем? Чтобы быть в курсе всех новостей, подковёрных игр и ценовых войн этой микроскопической отрасли.
Мой шпионский талант пригодился уже скоро.
На очередной встрече идеальный поставщик сообщил: “Я продал бизнес. Теперь мной рулят американцы”.
Новые хозяева первым делом повысили цены и свернули наше контрактное производство. Мы даже не успели познакомиться.
За одну неделю я переключилась на другого производителя. У меня заранее были договоренности, цены, образцы продукции и даже согласованный драфт контракта. Готовый вариант «В» сидел и ждал, когда я посмотрю в его сторону.
Готовь сани летом, а альтернативного поставщика – когда всё хорошо. Тогда никакие американцы не смогут застать вас врасплох.
А Вам приходилось применять шпионский талант на работе?
О закупках нескучно как в детективе рассказываю на канале