Когда вы пролистываете ленту на маркетплейсе, на что обращаете внимание? Что заставляет вас остановиться, разглядеть товар поближе, почитать отзывы и характеристики? Почему взгляд цепляется именно за этот товар, даже если вы не планировали его покупать?
Почти всегда за этим стоит главное фото. Именно оно первым перехватывает внимание покупателя среди сотен товаров в ленте. В условиях перегрузки выбором и визуального шума — это единственный шанс быть замеченным.
Почему главное фото может не сработать
Главное фото — это как витрина: зацепила футболка — человек зашёл и примерил. Но в ленте маркетплейса слишком много конкурентов, отвлекающих деталей и выбора. Если фото не ясно передаёт, что за товар, если оно скучное, тёмное или неинтересное — покупатель просто его пролистнёт.
Часто встречаются фото, которые моментально проигрывают конкуренцию:
• товар сливается с фоном;
• непонятно,какой именно товар продается;
• нет даже намёка на УТП;
• композиция выглядит случайной.
Физически товар «присутствует» в карточке, но визуально не продаёт. Качественный товар, хорошее описание, десятки отзывов — всё это не убедит покупателя, если главное фото не сработало первым.
Формула работающего главного фото
Удачное главное фото всегда следует определённой логике:
• Контраст — товар не должен сливаться с фоном; он должен выделяться.
• Масштаб — зрителю нужно сразу понимать, какого размера предмет.
• Фокус — должно быть ясно, что главное в кадре.
• Чистота — никакого визуального шума: максимум внимания к товару, минимум лишнего.
• УТП — в кадре должно быть видно, почему именно этот товар стоит купить.
Речь не о навороченном фотошопе. Переобработанные фотографии вызывают недоверие. Важно создать грамотную, честную, но при этом сильную визуальную подачу.
Сложности, о которых селлеры забывают
• Фото без идеи: просто поставили товар и щёлкнули. Не работает.
• Свет портит всё: жёлтые тени или пересвет делают товар непривлекательным.
• Нет контекста: непонятно, как, где и зачем использовать товар.
• Перефотошопленные изображения выглядят искусственно и не вызывают доверия.
• Несовпадение цвета: на фото серый, в жизни зелёный. В итоге — недовольный клиент и неминуемый возврат.
Вывод
Главное фото — это не украшение карточки, а крючок. Оно должно продавать, объяснять и убеждать за секунду. Если фото не работает — не работает и вся карточка. Сколько бы вы ни вкладывались в отзывы, тексты и рекламу — без сильного визуала всё это не имеет значения.
Если вы хотите главное фото, которое привлекает внимание покупателей, повышает CTR и приводит к повторным продажам, напишите нашему менеджеру ALSO. Сделаем фотосъёмку для маркетплейсов, которая стабильно увеличит продажи ваших товаров.