Все замерло? Как перезапустить продажи, когда клиенты только обещают “после майских”

Сценарий знаком каждому продажнику: майские прошли, а сделки не вернулись. Люди обещают “потом”, “попозже”, “когда будет понятнее”. Что делать, чтобы не сидеть сложа руки?

1. Развязываем узлы ожидания.
   
   Когда все откладывают решения, нельзя просто ждать. Переходите к активной работе с возражениями через обучение клиентов: бесплатные консультации, мини-вебинары, чек-листы “Как выбрать поставщика”, “Что учитывать при покупке”.
2. Режем сложные продукты на кусочки.
   
   Сейчас трудно продавать крупные решения. Делите их на мини-предложения: аудит за 5000₽ вместо проекта за 50000₽, бесплатная диагностика перед контрактом.
3. Поднимаем активность команды.
   
   Лед в продажах быстро демотивирует. Вводите челленджи: кто сделает больше встреч, напишет больше писем, проведет больше живых звонков.
4. Перестаем думать только про быстрые сделки.
   
   Переводим продавцов в режим “фермеров”: не охотимся за быстрыми сделками, а выращиваем клиента на будущее.
5. Поднимаем качество маркетинга.
   
   Сырой маркетинг сейчас не прощают. Проведите срочный аудит контента: насколько ваши лендинги, рассылки, соцсети реально цепляют боль клиента? Где обещание ценности? Где решение боли?

Чек-лист: Как не заморозить продажи в ожидании активности клиентов

• Разработаны ли обучающие материалы для клиентов (чек-листы, вебинары, консультации)?
• Подготовлены ли предложения малой стоимости или бесплатные “первые шаги” для клиента?
• Запущены ли командные активности: мини-соревнования, челленджи на количество касаний?
• Переориентирована ли команда на работу на перспективу (выращивание клиентов)?
• Сделан ли аудит всех маркетинговых материалов (сайта, соцсетей, лендингов)?
• Понятны ли ваши основные сообщения клиенту: какая боль решается, какую выгоду получает?
• Ведется ли работа с базой клиентов: перезвоны, уточнение текущего состояния?

Тишина — не знак конца. Это приглашение перестроить процесс и стать сильнее.