О проекте
К нам обратился бар с уникальной атмосферой и нестандартным форматом — вечерние мероприятия, иммерсивные шоу, DJ-сеты и уютные посиделки. Главной задачей было привлечение новой локальной аудитории, формирование устойчивого интереса и увеличение числа бронирований столов через сообщество во ВКонтакте.
Задача
- Привлечь релевантных подписчиков из целевого города
- Повысить вовлечённость и доверие к бренду
- Настроить систему, которая приводит человека от подписки до бронирования
Стартовые данные
- Период запуска: 2 месяца
- Бюджет: 68 597 ₽
- Средняя стоимость подписчика: 90 ₽
- Получено: 931 подписчик
Стратегия продвижения
1. Формирование базы через подписку
Продукт бара не предполагает прямой лидогенерации. Люди не ищут заведение, чтобы сразу забронировать — они выбирают атмосферу. Поэтому мы приняли решение вести трафик на подписку в сообщество, а уже внутри — «прогревать» контентом, создавая интерес и доводя до бронирования.
2. Интеграция чат-бота
В сообществе настроен бот, реагирующий на слово "бронь" и автоматически запускающий цепочку сообщений, ведущую пользователя к бронированию.
Таким образом, мы создали путь:
Реклама → Подписка → Контент → Запрос → Бронь.
3. Контент-маркетинг от клиента
Контент вели специалисты клиента: анонсы мероприятий, сторис, визуалы интерьера и кухни, описания акций и событий.
Именно этот контент обеспечивал "прогрев" и формировал доверие у подписчиков.
Рекламная кампания
Аудитории:
- Подписчики сообществ конкурирующих баров и ресторанов
- Ключевые фразы: бар, кафе, куда сходить, вечер пятницы, концерт, коктейль и т.д.
- Собственная аудитория (посетители бара, подписчики соцсетей)
- Пользователи, досмотревшие 75% видео — для ретаргетинга
Геотаргетинг:
- По всей территории города
- Локальное продвижение вокруг заведения — в радиусе до 3,5 км
Креативы:
1. Видеообзор: показываем барменов, команду и общую атмосферу
2. Иммерсивный формат: фокус на уникальности, вечернее освещение, музыка, эмоции
3. Визуалы еды с призывом подписаться и узнать больше о мероприятиях
Каждая аудитория получала по 3 креатива, чтобы отобрать максимально эффективные связки. В общей сложности было протестировано 66 рекламных объявлений.
Почему это сработало
- Понятная и простая стратегия: не пытались продавать напрямую, а создавали доверие через контент и подписку.
- Качественные креативы и видеоконтент — пользователи ощущали атмосферу до визита.
- Умный подбор аудиторий: микс интересов, конкурентных групп и ключевых запросов дал лучший результат.
- Гибкая работа со ставками и геотаргетингом — позволила максимально точно охватить нужную аудиторию по городу.
Вывод
С помощью системного подхода мы выстроили рабочую воронку, которая привела 931 подписчика, сформировала устойчивый интерес к бренду и обеспечила конверсии в брони по минимальной стоимости — от 44 до 90 рублей за подписчика.
Если вы продвигаете бар, ресторан или атмосферный ивент
Мы поможем привлечь реальную аудиторию, которая подписывается, интересуется и приходит к вам.
Оставьте заявку — https://vk.me/pro_target_contact мы разработаем стратегию, которая будет работать на заполняемость вашего зала.