Все маркетологи врут. На собеседованиях — особенно.
Но чаще всего ты это понимаешь только тогда, когда уже поздно: бюджеты слиты, подрядчики наняты, заявок нет… Хорошо, если клиентскую базу не утащили.
Если тебе это знакомо — ты не один. Если нет — скорее всего, это впереди, если не читаешь дальше.
Маркетинг может приносить деньги. А может — утягивать бизнес ко дну. Всё зависит от одного: кого ты посадишь за штурвал.
Сколько стоит плохое решение?
Допустим, ты зарабатываешь 1 млн ₽ в месяц. Это значит, твой рабочий час стоит 6250 ₽. Теперь представь, сколько времени и денег сливается на не того человека:
Итого: 585 000 ₽ — и ты даже ещё не понял, насколько всё плохо.
Подписывайся на мой Telegram-канал. Там делюсь лайфхаками и инструментами, которые мы ежедневно используем в Maximus Media.
Почему большинство маркетологов не работают?
– Они делают то, что умеют, а не то, что нужно бизнесу
– Они не отвечают за результат
– Они хорошие «исполнители», но не партнёры по росту
– Они не умеют работать в команде и тянут одеяло на себя
А знаешь, в чём главная проблема? Ты пытаешься найти одного человека на всю воронку: и стратегию, и рекламу, и копирайт, и аналитику, и сайт.
Так не бывает. Даже в «Марвел» нет одного супергероя на всё.
4 тупиковые стратегии найма
Я сам маркетолог
Собственник, который всё берёт на себя. Учит настройки, сам запускает рекламу, сам считает аналитику.
Да, на старте — это возможно. Но потом превращается в капкан. Ты не строишь бизнес — ты заменяешь специалиста.
Сработался по вайбу
Берут человека по рекомендации, без задач, без внятной цели. Просто «понравился на собесе». Через месяц: «он ничего не делает». Проблема не в человеке, а в том, что ему никто не объяснил, чего ждать.
Мудрый подрядчик
Подрядчик, которому «всё доверили». Настроил рекламу, вроде лиды есть… но потом выясняется, что это левый трафик или заявки от своих же. Без внутреннего контроля подрядчик работает на себя, а не на твой бизнес.
Гуру с презентацией
Приходит человек «с опытом из крупняка», с красивыми словами и требованиями к бюджету от миллиона. Адаптировать под малый бизнес не умеет. Результатов — ноль. Пафоса — много.
Ошибка 1: Один человек — на весь маркетинг
Невозможно. Нужны разные роли: трафик, копирайт, аналитика, упаковка. Один человек — одна функция.
Ошибка 2: Смотришь на курсы, а не на результат
Неважно, какие у него дипломы. Смотри:
– Какие воронки запускал
– Что сделал своими руками
– Какой был результат в цифрах
Ошибка 3: Ставка на «креативного»
Малому бизнесу не нужен «гений». Нужен тот, кто возьмёт готовую схему, адаптирует и сделает результат.
Хороший маркетолог — это не тот, кто придумал уникальную механику, а тот, кто умеет грамотно «украсть» рабочую воронку и внедрить её у вас.
Креативность пригодится, когда вы станете лидером рынка. На старте важнее системность, внимательность и ориентация на результат.
Ошибка 4: 50 000 ₽ и вера в чудо
Хороший специалист не работает за копейки.
Оптимально: фикс + % + KPI. Мотивация должна быть обоюдной.
Ошибка 5: Без инструкции — нет контроля
Если ты не описал, что он должен делать и по каким метрикам, ты не сможешь оценить результат.
Ошибка 6: Не проверяешь человека
Простой тест на адекватность, логическое мышление, структурность — сразу отсекает половину. Харизма — не компетенция.
Ошибка 7: «Берём на доверии»
Испытательный срок — обязательно. Используй схему 2+2:
Ставите 10 задач на неделю. К концу недели -- анализируете, какой процент задач был закрыт. Оплачиваете только те задачи, которые выполнены.
В таком режиме работаете 2-4 недели, и только потом переводите сотрудника на фикс. Никаких «ну он старается». Только результат.
Что делать, чтобы избежать этих ошибок?
✅ Определи зону ответственности маркетолога
✅ Пропиши должностную инструкцию и KPI
✅ Не ориентируйся на желаемую зарплату — ориентируйся на компетенции
✅ Запрашивай реальные кейсы, отчёты, креативы — смотри на результат
✅ Проводите тесты на логику, адекватность, структурность
✅ Вводи через схему 2+2: задачи → результат → решение по продолжению работы
Если будешь нанимать по системе — маркетинг начнёт приносить прибыль. Если по наитию — будешь сливать бюджеты, как и раньше.
Хочешь больше системных разборов и готовых решений?
В моём Telegram-канале — подборки ошибок, примеры рабочих связок, шаблоны для найма, инструкции для делегирования. Никакой теории — только то, что я сам применяю в бизнесе.
👉 Подписывайся и забирай пользу каждый день — перейти в канал. Без воды. Только система.