Ошибки в расчете цены — одна из самых частых причин убытков в тендерах. Многие участники, особенно новички, снижают стоимость ради победы, а потом оказываются в минусе при исполнении контракта.
Разберем, как правильно проверять цену перед подачей заявки и избежать демпинга в убыток.
Почему демпинг опасен?
Минусовая рентабельность: вы выигрываете тендер, но работаете в убыток.
Проблемы с исполнением: при нехватке средств сложно закупить качественные товары или вовремя оказать услуги.
Риски для репутации: нарушение сроков и условий ведет к штрафам и включению в РНП.
Психологическое выгорание: постоянная работа "в минус" быстро приводит к выгоранию.
Практическая формула расчета цены
Перед подачей заявки используйте простую формулу:
Минимальная цена контракта = (Себестоимость + Все накладные расходы + Налоги + Желательная прибыль) / (1 - Процент снижения на торгах)
Что включить в расчет:
✅ Себестоимость товара или услуги (цена закупки или производства).
✅ Накладные расходы: логистика, упаковка, хранение, страхование.
✅ Налоги и сборы: НДС, упрощенка, страховые взносы.
✅ Обеспечение заявки и контракта: если потребуется заморозка денег или оплата банковской гарантии.
✅ Минимальная желательная прибыль: закладывайте хотя бы 15–25% чистой прибыли.
Пошаговый алгоритм расчета
Шаг 1. Определите себестоимость единицы товара/услуги.
Шаг 2. Посчитайте накладные расходы на весь срок исполнения контракта.
Шаг 3. Учитывайте налоги или обязательные платежи.
Шаг 4. Добавьте желаемую чистую прибыль.
Шаг 5. Оцените реальный процент снижения на торгах по аналогичным тендерам.
Шаг 6. Рассчитайте минимально возможную цену участия.
Как не допустить ошибок при расчете
Анализируйте рынок: перед расчетом запросите 3–5 коммерческих предложений от поставщиков.
Проверяйте условия контракта: требования к качеству, доставке, гарантиям могут повлиять на себестоимость.
Оценивайте опыт прошлых торгов: смотрите на закупках с платформы GLVTender.pro, на сколько обычно снижаются конкуренты.
Будьте готовы выйти из торгов: если цена уходит ниже вашей минимальной планки — лучше отказаться от участия.
Пример расчета
Себестоимость товара: 500 000 ₽
Накладные расходы: 50 000 ₽
Налоговые платежи: 30 000 ₽
Желаемая прибыль: 120 000 ₽
Среднее снижение на аукционах: 10%
Формула:
(500 000 + 50 000 + 30 000 + 120 000) / (1 - 0,10) = 777 778 ₽
Минимальная цена участия — 777 778 рублей.
Если аукцион уходит ниже — участие становится рискованным.
✅ Никогда не подавайте заявку, не рассчитав реальную стоимость участия.
✅ Закладывайте все расходы и прибыль — это основа устойчивого бизнеса.
✅ Следите за средней глубиной снижения в аналогичных тендерах.
✅ Помните: лучше не выиграть тендер, чем выполнить его в убыток.
Хотите больше практических материалов о госзакупках?
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и используйте GLVTender.pro для поиска самых выгодных тендеров без риска для прибыли!