Конкуренция в госзакупках в 2025 году заметно выросла, особенно в популярных категориях. Но при правильной стратегии можно находить тендеры, где меньше участников, а значит — выше шанс выиграть без демпинга и потери маржи.
Разберем, где и как искать тендеры с минимальной конкуренцией и на что обращать внимание при выборе закупок.
Почему важно искать тендеры с низкой конкуренцией?
Вы тратите меньше ресурсов на подготовку заявок.
Снижаете риск сильного снижения цены (демпинга).
Повышаете вероятность заключить контракт с хорошей прибылью.
Чем меньше участников, тем проще выиграть, особенно если вы грамотно подготовили заявку.
Где искать тендеры с минимальной конкуренцией?
1. Региональные закупки
Ищите тендеры в небольших городах и отдаленных регионах.
Там меньше активных поставщиков, и конкуренция зачастую ниже.
2. Специализированные ниши
Узкоспециализированные товары и услуги требуют опыта или лицензий, что отсекает часть конкурентов.
Примеры: поставка медоборудования, услуги энергоаудита, монтаж узкопрофильного оборудования.
3. Закупки у СМП и СОНО
Заказчики обязаны проводить часть закупок только для субъектов малого бизнеса и социально ориентированных НКО.
✅ Это ограничивает круг участников и снижает конкуренцию.
4. Несостоявшиеся тендеры
Ищите закупки, которые ранее не состоялись из-за отсутствия заявок.
Заказчики часто публикуют их повторно на более лояльных условиях.
Как настраивать фильтры для поиска "легких" тендеров?
На популярных площадках или через сервисы поиска тендеров (GLVTender.pro) используйте такие фильтры:
Регион — выбирайте регионы с низкой активностью поставщиков.
Тип закупки — ищите закупки у единственного поставщика или закупки среди СМП.
Начальная цена — фильтруйте закупки от 300 тысяч до 3 миллионов рублей. Обычно они привлекают меньше крупных игроков.
Категория товаров/услуг — задавайте узкую специализацию.
✅ Лайфхак: следите за тендерами в нестандартные сезоны (например, закупки туристических услуг в осенне-зимний период).
На что еще обратить внимание?
История заказчика: посмотрите, сколько участников было в предыдущих тендерах заказчика через ЕИС.
Условия закупки: сложные технические задания или нестандартные требования отпугивают слабых конкурентов.
Сроки подачи: если срок подачи заявки короткий, меньше компаний успеет подготовиться.
Ошибки, которых стоит избегать
Игнорирование технического задания. Даже если конкуренция низкая, несоответствие ТЗ — повод для отклонения заявки.
Подача на сомнительные закупки без анализа условий (можно попасть на неблагонадежного заказчика).
Работа только с одними и теми же типами закупок (разнообразьте подход).
Искать тендеры с минимальной конкуренцией — это стратегия, которая реально работает. Главное — научиться правильно фильтровать закупки, анализировать условия и подходить к выбору осознанно.
✅ Используйте сервисы поиска, анализируйте заказчиков, не бойтесь региональных закупок и нишевых тендеров.
Хотите получать еще больше практических советов по госзакупкам?
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и работайте уверенно через платформу GLVTender.pro!