Одна из главных стратегий успешного участия в госзакупках — находить тендеры, где меньше конкурентов и выше вероятность победы без жесткого демпинга. В 2025 году это особенно актуально: рынок растет, участников становится больше, а выигрыш требует продуманной тактики.
Разбираем, где и как искать такие тендеры.
1. Выбирайте тендеры в узких нишах
Чем более специфична закупка, тем меньше участников.
Примеры направлений:
Специализированное медицинское оборудование.
Услуги по обслуживанию промышленной техники.
Поставка редких комплектующих.
Экологические аудиты, энергоаудиты.
Что делать:
Изучите свои сильные стороны и опыт.
Ищите закупки, где нужна высокая квалификация или лицензии.
✅ Там будет меньше случайных участников и демпингующих новичков.
2. Ищите закупки с ограничением по статусу участника
Многие тендеры сейчас доступны только для субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП).
Где искать:
В описании тендера ищите пометку «только для СМП».
Отбирайте такие закупки через GLVtender.pro.
✅ Конкурировать будете только с малым бизнесом, а не с крупными компаниями.
3. Отслеживайте тендеры с быстрыми сроками исполнения
Многие компании боятся участвовать в закупках, где нужно быстро поставить товар или выполнить работу.
Что искать:
Контракты со сроком исполнения до 30 дней.
Закупки на срочные поставки.
✅ Чем быстрее нужно закрыть контракт, тем меньше участников успевает подготовиться.
4. Используйте аналитику отклоненных тендеров
Закупки, которые отменили или признали несостоявшимися, часто объявляют повторно — и там меньше конкуренции.
Как искать:
Следите за несостоявшимися закупками на федеральных площадках.
Настройте фильтры в аналитических сервисах.
✅ На повторных тендерах часто выигрывают без жесткой борьбы.
5. Участвуйте в тендерах по сложным процедурам
Не все компании готовы работать с запросами котировок, запросами предложений или закрытыми аукционами.
Что делать:
Изучить разные процедуры участия.
Настроить поиск не только на аукционы, но и на котировки, предложения, закупки малого объема.
✅ Меньше конкуренции — больше шансов на победу.
Если хочешь стабильно выигрывать тендеры и зарабатывать без бешеного демпинга:
Ищи узкие ниши с высокой квалификацией.
Участвуй в тендерах для малого бизнеса.
Работай с тендерами на быструю поставку.
Следи за повторными закупками.
Используй сложные процедуры, где меньше участников.
✅ Стратегический подход позволит тебе побеждать чаще и зарабатывать больше.
Хотите получать ещё больше практических советов по тендерам?
Подписывайтесь на мой Telegram-канал и используйте удобную платформу GLVtender.pro для поиска закупок!