Какую самую первую и недорогую рекламу можно запустить на Ozon для новой карточки?
Для товаров, которые пока не раскручены, выведены недавно и на них мало данных, я всегда рекомендую начинать продвижение с трафарета на автостратегии.
Что здесь важно?
1) Иметь идеально релевантную семантику. Любые отклонения для якобы большего органического охвата будут губить результативность трафаретов.
2) Позаботиться о наличии 10-15 отзывов на карточке. Отзывы влияют и на кликабельность, и на конверсию в корзину/ заказ. Исследования об этом здесь
Без отзывов запускать рекламу можно, но эффективность будет в разы ниже.
3) С помощью приема декомпозиции исходя из нужного количества заказов рассчитать бюджет на продвижение. В этом посте есть инструкция. Обязательно делаем поправку на величину спроса на маркетплейсе.
4) Дать кампании поработать, чтобы накопить данные внутри карточки.
Трафареты обучаются, то есть алгоритм буквально «прощупывает», кому и на каких плейсментах вас показывать. Поэтому отключать или дергать кампанию через день-другой после запуска - выкидывать бюджет на ветер.
5) Проанализировать, как аудитория течет по воронке, и соотнести свои данные с показателями конкурентов.
6) Докручивать показатели на тех этапах воронки, которые проседают.
Если речь про кликабельность, то смотрим пункт номер один. CTR - это прежде всего ваша семантика. И уже во вторую очередь визуал карточки и тд. Если CTR ниже 1, значит вам нужно пересмотреть ключи.
Если хромает конверсия в заказ, открываем целый пакет факторов, которые влияют на этот этап воронки, и стараемся максимизировать каждый.
7) Если хотим, чтобы карточка росла быстро, нужно дать ей достаточный объем бюджета. Чтобы набирать количество переходов внутрь карточки соизмеримо с основными конкурентами.
А вообще реклама - тот инструмент, на изучение которого стоит потратить время, чтобы не сливать деньги. Особенно если вы только зашли на маркетплейс и до конца не понимаете, как здесь всё работает.