На днях смотрела разбор на одном канале в Телеге. Там обсуждали бренд девушки, которая продаёт нижнее бельё под своей маркой. Упаковка у неё есть, бирки есть, а торгового знака — нет. И вот ведущий на её вопрос: "А нужно ли уже регестрировать ТЗ", отвечает: "Регистрация — ерунда, потом сделаешь. Сейчас важно другое".
А вот нет. Это не ерунда. Отвечаю, как специалист в развитии СТМ. Регистрация ТЗ — это очень важно для всех, кто хочет не просто продавать, а начинать строить свой бренд на маркетплейсе.
Сначала — юридическая защита. Потому что в тот момент, когда вы начнёте вкладываться в упаковку, визуал, продвижение — вы можете вкладываться в то, что не защищено и вам не принадлежит.
Что происходит, когда вы делаете всё "в обратную сторону"
Был у меня кейс.
Компания пять лет торговала новогодними товарами под одним логотипом. Никакого бренда, это был просто товар в пакетах или в коробках. У этого было название, был логотип, было что-то вроде фирменного стиля. Но за счёт большой распространённости (компания — это сеть из 300 магазинов со своими СТМ), — это что-то люди начали воспринимать, как бренд.
А потом большой бизнес захотел действовать "по-взрослому": под новый сезон подключили меня (маркетолога СТМ) и дизайнеров, сделать это что-то таким, чтобы оно стало похожим на бренд — с новой ассортиментной стратегией, новой упаковкой, новыми смыслами.
И мы всё сделали в довольно короткие сроки — проработали подачу, улучшили визуал и смыслы. А потом случилось страшное.
Оказалось, что нет регистрации СТМ — точнее, она есть, но лид решила зачем-то сэкономить: были выбраны не все классы, были выбраны не все регионы. И кто-то более прошаренный, чем она, всё нужно заранее зарегестрировал на себя.
После этого началась вынужденная регистрация новой марки. Это значит — нужнобыло всё переделывать, начиная от дизайна до позиционирования. И в наш новый дизайн нельзя было вставить новейший логотип — потому, что они не совпадали по эмоциям, по характеру.
Что делать правильно: последовательность для тех, кто строит СТМ
Хотите сделать по уму? Действуйте по схеме:
- Придумали название — проверьте его на доступность в своих классах.
- Понимаете, что хотите этим брендом заняться всерьёз — подавайте заявку на регистрацию ТЗ. Обдумайте то, в каких странах будете торговать.
- Только после этого начинайте проработку упаковки, брендинга, фирменного стиля, платформы, соцсетей, сайта и так далее.
СТМ/бренды — это не про красивую бирку или инструкцию. Это про инструмент, про ценность, которую можно масштабировать. И если вы думаете на перспективу, регистрация — это должено быть ваш обязательный первый шаг, а не последний.
Если интересен мой подход к делу, загляните в мой Telegram-канал — я делюсь кейсами, ошибками, стратегиями и реальными историями из практики.