Традиционно старшее поколение в России и во многих странах мира рассматривало покупку недвижимости как важнейший элемент финансовой стабильности и социальной зрелости. Владение квартирой символизировало успех, надёжность и готовность к созданию семьи.
Однако поколение Z (родившиеся примерно с 1995 по 2010 годы) демонстрирует иную модель поведения. Исследования показывают, что у этой группы населения другие приоритеты в вопросах жилья и финансового планирования.
Почему поколение Z реже покупает квартиры
По данным Knight Frank, Deloitte и других международных исследований:
- Уровень доходов молодых людей часто не позволяет им накопить на первоначальный взнос для ипотеки.
- Увеличение цен на недвижимость опережает рост заработной платы в большинстве крупных городов.
- Молодёжь более осторожно относится к долговым обязательствам, в том числе к ипотечным кредитам.
- Для многих зумеров приоритетом становятся мобильность, возможность путешествовать, менять место работы и проживания.
Таким образом, объективные экономические условия, а не просто "любовь к свободе", влияют на выбор в пользу аренды, а не покупки недвижимости.
Как маркетинг должен адаптироваться
На основе этих фактов можно выделить несколько реальных сдвигов в стратегии маркетинга:
- Фокус на аренду.
Компании всё чаще предлагают гибкие условия аренды, краткосрочные контракты, сервисные апартаменты. Это соответствует запросу молодых потребителей на мобильность и отсутствие долгосрочных обязательств. - Упор на удобство.
Зумеры ценят простоту процессов: быстрое оформление аренды через онлайн-сервисы, отсутствие бумажной волокиты, прозрачные условия. - Развитие новых форматов жилья.
В мире активно растёт сегмент co-living (совместное проживание с отдельной инфраструктурой) и аренды через цифровые платформы. - Изменение позиционирования.
В коммуникациях смещается акцент с "покупки навсегда" на "жизнь здесь и сейчас", без навязывания идеи обязательного владения недвижимостью. - Социальная ответственность.
Поколение Z больше ориентировано на социальные и экологические аспекты. Это влияет на выбор застройщиков: всё чаще приветствуются энергоэффективные дома, проекты с развитой общественной инфраструктурой.
Примеры
- В Москве доля арендаторов жилья в возрастной группе 20–30 лет превышает 60%, согласно данным агентств недвижимости.
- В США по данным Pew Research Center доля молодых людей, живущих с родителями или снимающих жильё, достигла рекордных значений за последние 50 лет.
- По отчётам JLL, спрос на гибкие форматы аренды вырос более чем на 30% в крупных городах Европы и США после 2020 года.
Поколение Z реже покупает недвижимость по объективным социально-экономическим причинам: высокие цены, нестабильные доходы, стремление к мобильности.
Маркетинг в сфере недвижимости должен учитывать эти тенденции, переходя от акцента на владение к акценту на удобство аренды, гибкость условий и социальную значимость проектов.
Как со мной работать?
📞 Напишите мне в Telegram: @Yamutin
🌍 Подписывайтесь на мой канал: Леонид Ямутин. Маркетолог. Маркетинг на пальцах.
💼 Обсудим вашу задачу и найдем сильное решение для маркетинга вашего бизнеса.
👉 Сделайте шаг к системному и прибыльному маркетингу – начнем работу уже сегодня! 🚀