В первом квартале 2025 года Ozon зафиксировал двукратный рост b2b-оборота и числа заказов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года

В первом квартале 2025 года Ozon зафиксировал двукратный рост b2b-оборота и числа заказов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Наибольший скачок спроса произошел в категории шин для коммерческого транспорта — в 15 раз.

Среди корпоративных клиентов самыми популярными товарами стали шины и диски (рост GMV на 147%), за ними следуют автозапчасти (+124%), особенно фары, подшипники и отопители. Продажи масел и автохимии выросли на 80%, в основном за счет моторных масел и спецсмазок.

По словам Алексея Махмудова, руководителя Ozon Авто, расширение ассортимента на 30% и сотрудничество с крупными поставщиками способствовали росту спроса. В 2024 году оборот автотоваров на маркетплейсе удвоился, особенно за счет шин (+198%), запчастей для двигателей (+156%) и тормозных компонентов (+152%).

Регионы развиваются быстрее Москвы: b2b-продажи за пределами столицы выросли на 103% (в Москве — на 70%). Лидеры роста — Юг России (+113%), Урал (+104%) и Поволжье (+98%). Рекордные показатели у Дальнего Востока (+287%), Якутии (+193%) и Калининградской области (+178%).

В том же квартале Ozon достиг рекордной скорректированной EBITDA — 32,4 млрд рублей, сократив убытки на 40%.