Кто хотел разные цены на разные размеры?
Готовьте бабки😁
Итак, на некоторых кабинетах ВБ появился опрос - какие новые опции добавить в конструктор тарифов?
Из возможных вариантов:
1️⃣ Разные цены на разные размеры: это то, что уже давно просят продавцы одежды, и это было бы очень логично!
В закупке большие размеры всегда стоят больше, чем XXS, а цена на товар устанавливается общая.
Получается, что сейчас селлер либо недозарабатывает на товарах больших размеров, либо завышает цену на товар маленького размера, чтобы сохранить маржу на XXL.
Чтобы этого избежать, я еще 2 года назад на интенсиве предлагал селлерам разделять размеры на разные карточки (условно: платье 42-50 размера в одну карточку, а для 52-60 размера создать отдельную, с другими фотосессиями и другим ценообразованием).
И вот данная опция позволила бы делать более гибкое ценообразование🙌
Также разные цены на разные размеры могли бы стать супер инструментом для распродаж, когда на залежавшиеся размеры можно было бы делать скидки.
Кстати интересно, как бы это повлияло на участие в акции, если какой-то размер в акцию проходит, а другой - нет🤔
А еще было бы здорово иметь возможность устанавливать разные габариты на разные размеры, чтобы иметь разную логистику, сейчас селлеры платят за логистику по максимальному размеру.
Из-за разного себеса и дорогой логистики, расширение размерной сетки для многих селлеров невыгодно.
В Трустатс часто видим, что большие размеры минусят прибыль по артикулу!
2️⃣ СПП 5%: опция позволит автоматически получить СПП в размере 5%.
Прикол какой-то, будут брать комиссию + 6% за СПП 5%, или какой здесь вообще смысл вопроса был? как принимать решение?😬
3️⃣ Самостоятельное определение условий для утилизации - можно будет самим отправлять брак на утилизацию, а не забирать его.
В целом, опция может быть полезной: у нас на складе целый угол завален браком, но платить за нее % от выручки никогда не будем готовы.
Фикс тариф за утилизацию брака мы бы рассмотрели.
4️⃣ Генерация видео - опция позволит оживить фото и создать видео.
В теории может повлиять на CTR, но как будет реализовано на практике?
Если это будет просто смена фотографий, то на Озоне эта опция реализована бесплатно🤷♂️
5️⃣ Инфографика - бесполезно. Куча бесплатных и копеечных сервисов, которые решают эту задачу.
6️⃣ Виртуальная примерочная - интересная идея, помню еще несколько лет назад эта тема обсуждалась, но все еще не реализована.
Одно непонятно, почему за это должны платить селлеры? Думаю, ВБ должен это бесплатно выкатывать, чтобы повысить интерес к площадке.
7️⃣ Возможность приобрести индивидуальные условия - это те самые, которые открывают доступ ко всем складам и даются только избранным селлерам?
Многие о них мечтают, но там все не так сладко и выгодно, и не для всех они подходят.
А если не выполнишь условия или ВБ неправильно (по своему) посчитает цифры, то можно вместо выгоды влететь на очень жесткие доплаты
Нам ВБ предлагал индивидуальные условия и мы отказались, потому что не увидели для себя преимуществ, а увидели только обязательства, которые еще непонятно, как выполнять.
Можно оказаться в ситуации, когда в какой то момент придется сливать товар, просто чтобы крутить обороты и выполнять план. Короче жирный плюсов я там не заметил от слова совсем!
✅ В общем, какой можно сделать вывод:
- улучшения теперь будут только за деньги!
Бесплатно будут только базовые вещи, а все что хоть немного улучшает жизнь селлера - будет платной опцией тарифа.
В связи с этим хочу напомнить, что все опции и свою прибыль нужно очень внимательно считать, чтобы не продавать рубль за 90 копеек (в этом вам поможет TrueStats).
А еще помнить, что 99% опций подключаются на 3 месяца и составляют какой-то процент от выручки, но не менее 5000 руб в месяц (суммарно за все опции).
Больше мыслей в моем ТГ канале👇