1. Собираем данные
— Анализируем рынок, конкурентов и целевую аудиторию. Competitive benchmarking, сегментация, CJM
— Смотрим, что работало (и не работало) раньше. Historical data и performance метрики
2. Определяем цели
— Четкие, измеримые и реалистичные KPI. SMART и OKR, North Star Metric и KPI для каждой воронки
— Фокус на рост, отток или узнаваемость? CA, retention, BA
3. Разрабатываем тактики
— Выбираем каналы продвижения. Digital/оффлайн в go-to-market стратегии MM (4P/7P)
— Прописываем креативную концепцию и бюджет
4. Внедряем и тестируем
— Запускаем пилотные кампании. Итерируем по PDCA, Data-Driven атрибуции
— Корректируем по результатам. Эконометрика, геотесты, BLS
Главный секрет: Стратегия — не документ, а гибкий кастомизированный план. Делайте ревью минимум раз в квартал!
👍 — Так и делаю!
🔥 — Импровизирую
🤩 — А можно без стратегии?
❤️ — Главное - гибкость!
#Маркетинг #Стратегия #РостБизнеса