Часть 1.
Знакомства и связи — это не просто «бонус» в карьере и жизни, а мощный инструмент, который может открывать двери, давать новые возможности и даже менять судьбу. Но как сделать так, чтобы нетворкинг не был хаотичным, а превратился в осознанную систему?
В этой статье я расскажу о простом способе визуализировать свою сеть контактов и управлять ею — метод подойдёт предпринимателям, фрилансерам, специалистам из любой сферы и даже тем, кто просто хочет расширить круг полезного общения.
Шаг 1. Три уровня контактов
Первым шагом нужно определить кого вы знаете. При этом, как будет видно дальше, необходимо вспомнить как можно больше, ибо важно учесть даже тех людей, которых вы знали когда давно или знаете сейчас, но мало общаетесь. Здесь нет понятия "слишком", важно припомнить и изобразить всех.
1. Кто окружает меня?
2. Как эти люди могут помочь мне и друг другу? (иногда это даже важнее).
Возьмите лист бумаги или цифровую доску (это может быть Miro или FigJam) и начертите три концентрических круга, каждый из которых отражает важную часть вашей профессиональной жизни. Например, работа, пет-проект, образование, временный проект или любое другое деление на ваше усмотрение. Центр круга — вы сами.
1. Ближний круг (черный) – самые близкие люди: друзья, семья, те, с кем вы делитесь не только делами, но и эмоциями. Они не всегда связаны с профессиональными целями, но нужны не меньше, для поддержки и наполнение жизни глубиной.
2. Круг продуктивности (красный) — это наиболее важная часть системы. Это именно те люди, с которыми у вас самое активное и предметное взаимодействие. Коллеги, клиенты, члены команды, консультанты, менторы и так далее.
3. Круг возможностей (белый) – люди, с которыми вы редко контактируете, но потенциально имеете на них выход. Они могут быть полезны в будущем. Например, старые знакомые, участники конференций, школьные, университетские друзья, коллеги с первой работы и так далее.
Отлично, теперь заполняем каждый круг людьми, которых вы вспомнили в самом начале. Не бойтесь дополнять схему в процессе всех последующих шагов. Больше вспомните — больше возможностей увидите.
Каждый круг можно разделить на секторы: карьера, образование, личные проекты, хобби — так вы увидите, в каких сферах у вас больше всего связей, а где есть пробелы.
Шаг 2. Добавляем «движение» в схему
Между вами и людьми есть определённые взаимодействия, которые можно отразить на этой схеме. Используйте стрелки, чтобы определить с кем выходите на контакт вы, а кто проявляет инициативу сам. Здесь же можно указать такие же взаимодействие между ними, чтобы видеть как разные контакты взаимодействуют уже между собой.
Отметьте:
- Кто и как чаще выходит на связь — вы или они? (Стрелки помогут это визуализировать)
- Есть ли общение между вашими контактами? (Это подскажет, кого можно познакомить для взаимной пользы)
Шаг 3. Определяем уникальные возможности ваших контактов (чем они могут быть полезны)
Для удобства метафорически разделим их на три группы: коннекторы, эксперты и привратники. После чего пометить каждого на схеме, как принадлежащего к одной из этих категорий.
1. Коннекторы – те, кто постоянно знакомит людей между собой. Через них можно найти нужного человека или попасть в новое сообщество.
2. Эксперты — те, чьи умения и навыки вам полезны сами по себе, но главное, экспертность таких людей можно предложить другим вашим контактам, тем самым выполняя роль посредника, повышая свою ценность в определённой области. Принцип в духе Люцифера из одноименного сериала, который построил империю на том, что оказывал услуги через знакомства в обмен на «дьявольский должок». По сути право на просьбу в будущем, от которой нельзя отказаться. Часто этой просьбой было оказать кому-то другому услугу, чтобы получить с последнего долг повыгоднее.
Но! С "экспертами" есть один важный нюанс, а если точнее, то два, потому как их можно поделить на две группы. Эксперты, которые прекрасны тем, что что-то умеют делать (сверстать сайт, провести аудит, сделать дизайн, продать товар, починить автомобиль). И эксперты, которые прекрасны в тем, чтобы дать совет или помочь посмотреть на ситуацию целиком, со стороны. Такие люди почти всегда хороши в том, чтобы рассказать вам, что сделать "точно невозможно". При все сатиричности этой фразы, именно этим они и полезны. Хорошо подсвечивают самые слабые стороны и вы знаете, что именно нужно править (часто при помощи экспертов из первой группы), на что обратить первоочередное внимание.
3. Привратники — люди, знакомство с котороыми открывает доступ к чем-то важному. Возможность попасть в компанию, посетить редкую конференцию, получить базу данных и т.д.
После того, как вы определили кто к какой группе относится и пометили на схеме, далее остается проанализировать как их "умения" и взаимодействие меж друг-другом может быть вам полезно.
В итоге, у вас должно получиться нечто похожее на это:
Как использовать эту схему?
Мы подошли к концу! На этой завершающей ноте, поделюсь советами, как использовать эту схему.
- Обновляйте её раз в 3–6 месяцев – добавляйте новых людей, отмечайте, с кем связь ослабла.
- Ищите «пустые» зоны – если в каком-то круге или секторе мало контактов, это точка роста.
- Помогайте другим – знакомьте людей между собой, делитесь знаниями. Так вы станете ценным звеном в сети. А это важно. Не забывайте, что вы сами тоже чей-то коннектор, эксперт или привратник. А если нет, то это то, о чем стоит задуматься ;)
Нетворкинг — это не просто сбор визиток, а осознанное построение отношений. Попробуйте эту схему, и вы начнете видеть возможности уже имеющихся у вас знакомств. И что более важно, поймете где есть возможности для развития, каких именно связей вам не хватает для достижения ваших целей.
Если эта тема вам показала интересной, то оставьте комментарий и я выпущу следующую часть: как создать вторую схему, на базе нынешней, чтобы успешно выстроить план действий внутри любой социальной общности после того, как вы в неё попали (новое место работы, учебный коллектив, компании по интересам и пр.)
Подписывайтесь и делитесь с теми, кому это может пригодиться!
#нетворкинг #коллектив