1. Почему контент продаёт
Контент в карточке товара - это не просто текст и картинки, это ваш продавец 24/7. Хорошая подача:
- привлекает внимание с первых секунд
- формирует доверие и решает возражения
- повышает средний чек за счёт правильных акцентов
Если контент слипается или скучный - даже самый выгодный товар может остаться без покупки.
2. Шаг 1: крючок в заголовке и первом экране
Первое, что видит покупатель - это заголовок и первые строчки описания. Сделайте так:
- используй цифры и конкретику - 5 преимуществ, 3 ключевых фишки
- отвлекай от прокрутки - короткий абзац с бенефитом
- добавь эмодзи или иконку рядом с ключевой фразой, чтобы глаз цеплялся
3. Шаг 2: подчеркните выгоды и боли
Дайте покупателю понять, как товар решит его задачу. Для этого:
- оформляй в виде маркированного списка
- начинай пункты с глагола - экономь, ускоряй, защищай
- указывай точные цифры - на сколько минут/часов/рублей вы выигрываете
Текст должен быть максимально понятным и полезным с первого взгляда.
4. Шаг 3: расскажите историю
Люди любят истории, а в e-commerce это сторителлинг:
- короткая ситуация из жизни, где ваш товар спас день
- отзыв реального клиента с его словами
- процесс создания продукта - от идеи до производства
История помогает эмоционально связаться с брендом и запомниться на фоне конкурентов.
5. Шаг 4: визуализация
Не ограничивайтесь стандартными фото на белом фоне:
- добавьте кадры из жизни, как товар вписывается в быт
- короткие видео-ревью или демонстрацию работы
- инфографику с ключевыми характеристиками
Чем разнообразнее контент, тем дольше покупатель задержится на карточке.
6. Шаг 5: социальное доказательство
Отзывы и оценки - сильный стимул для покупки:
- первые 2-3 отзыва сразу под описанием
- звездочки и процент положительных отзывов
- логотипы известных брендов-партнёров или сертификаты
Покажите, что за вами стоят реальные люди и эксперты.
Проверочный чеклист
Заголовок и лид захватывают с первых слов
Выгоды оформлены списком с конкретными цифрами
Есть короткая история или отзыв
Добавлены фото, видео или инфографика
Социальное доказательство в виде отзывов или логотипов
Где начать?
Прокачивайте контент-стратегию автоматически - подключайтесь к телеграм боту Metrix и получайте рекомендации по каждому пункту прямо в мессенджере: