Знания ≠ Навыки или почему курсы так часто не эффективны.
Каждый день появляются новые тренинги: продажи, переговоры, тайм-менеджмент, личная эффективность… А хороших специалистов больше не становится.
Попросили провести обучение для отдела продаж. Дело простое. Но что можно дать ребятам, которые уже прослушали десяток таких тренингов? А ничего нового рассказать не получится. Почему же тогда продают так плохо? Потому что не применяют то, что знают. После курса эффективность подскакивает на 15%. А через месяц — плавное откатывание назад. К привычным методам и к старым ошибкам.
Можно пройти 50 курсов по продажам, но если не отрабатывать каждую технику до автоматизма — толку не будет. И это справедливо для любых новых знаний. Количество знаний растет, а результативность — нет. Потому что между «знаю» и «делаю» — пропасть. И единственный мост через нее — повторение. Сколько раз вы «осознанно» применяли новые знания, пока они не стали частью вас?
Так что если хотите роста — перестаньте просто потреблять курсы. Начинайте отрабатывать. Снова и снова. Пока не получится. Пока не станет легко.
Пока +15% к эффективности не превратятся в +150%.