Почему одно объявление собирает десятки откликов, а другое – ни одного? Хотя продаётся одно и то же, и оформление +- похоже. Давайте разбираться.
Меня зовут Яна, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult. На основе своего опыта (и получения вот таких результатов) подготовила экспресс-памятку. Из неё вы узнаете, на что обратить внимание, чтобы ваш бизнес на Авито продвигался успешно.
- Заголовок: привлекательный и чёткий
Сколько бы нововведений не появлялось на Авито в 2025 году, правильный заголовок – основа всего. Это ваша первая точка контакта с покупателем, так что не пишите как ленивый менеджер из 2008 года.
Вместо абстрактных слов лучше уточните модель, состояние, а также добавьте слово, которое цепляет сразу (например, «с доставкой», «новый», «в рассрочку» — пусть преимущества будут на виду).
НЕ «продам хороший, удобный диван», а «угловой диван для кухни по индивидуальным размерам».
- Фото: качественные и информативные
Мне современное продвижение на Авито чем-то напоминает сайт знакомств)
ОЧЕНЬ важны для удержания пользователей фото и видео. Причём не абы какие, а сделанные по определённым правилам:
- Чёткие: избегайте размытых или тёмных снимков.
- Информативные: показывайте товар с разных сторон. Чем больше ракурсов — тем лучше.
- Актуальные: следите, чтобы фото соответствовали текущему состоянию товара. И ставьте больше фото из реальных условий и жизни. Например, как платья сидят на девушках с разной фигурой (скажем, если вы продвигаете ателье или услуги стилиста).
Честно, хороший свет, нейтральный фон и несколько ракурсов уже делают вас лучше 70% конкурентов. Поэтому не пренебрегайте этим пунктом и не надейтесь, что «ну пока так, а потом поставлю нормальные». Нет ничего более постоянного, чем временное!
- Описание: подробное и честное
Задумываясь, а как продавать на Авито и получать много клиентов, рекомендую не забывать о простых вещах. Одна из них — описание объявления, которому не всегда уделяют должное внимание.
На скринах две крайности — либо информация куцая и её мало, либо продавец страдает графоманией.
Хотя описание объявлений можно использовать как своего рода витрину. Достаточно придерживаться определённой структуры. Вот один из вариантов:
- Краткое введение
- Основные характеристики
- Состояние товара
- Условия продажи (доставка, оплата)
Не забывайте включать в описание ключевые слова (то, что ваша целевая аудитория может ввести в поисковик — «ремонт под ключ», «заказать кейтеринг», «услуги прачечной» и т.д.).
- Цена: обоснованная и конкурентоспособная
НЕ заниженная! Отдельно это подчёркиваю, потому что алгоритмы Авито научились распознавать намеренный обман и ронять такие объявления в выдаче.
Здесь важно проанализировать рынок, нишу и конкурентов, чтобы установить адекватную цену. А если она выше, то обязательно объясняйте почему:
- «В комплекте идут подушки».
- «Доставка включена в стоимость».
- «Готовим из шоколада, который закупаем в Бельгии».
Подытожим: продающее объявление — это сочетание качественного контента и внимания к деталям. Если коротко, то оно должно: а) цеплять взгляд; б) вызывать доверие и желание посмотреть фото в карточке; в) давать всю важную для принятия решения информацию; г) убеждать, что связаться с вами надо прямо сейчас.
Не понимаете, как это сделать и как продвигаться на Авито успешно? Тогда переходите в мой телеграм канал Честно про маркетинг и записывайтесь на бесплатную экспертную сессию! Так мы сможем индивидуально разобрать вашу проблему и предложить эффективные варианты решения.