Миграция ценности
Адриан Сливотски
актуальная книга на данный момент.
Патерны потребительского поведения меняются ( не только в контексте продукта, но и контента).
Рынки переформируются до того, как игроки рынка успевают что то понять.
В книге выделяется 3 основных этапа миграции ценности (важно, что определяются они математическим расчетом ) :
1 - Приток ценности (Value Inflow): Компания привлекает ценность, предлагая инновационные решения. Клиенты массово выбирают её продукты.
2 - Стабильность ценности (Value Stability):
Компания удерживает лидерство, пока её бизнес-модель эффективно удовлетворяет рынок.
3 - Отток ценности (Value Outflow):
Ценность уходит к конкурентам или новым игрокам, если компания не адаптируется к изменяющимся потребностям.
Почему этот процесс происходит?
Почему происходит миграция?
- Изменение потребностей клиентов: Со временем приоритеты клиентов меняются (например, от качества к скорости или цене).
- Инновации конкурентов: Новые бизнес-модели или технологии перетягивают ценность).
- Устаревание бизнес-моделей: Компании, застрявшие в старых подходах, теряют рынок.
Книга глубокая и как мы любим всё упирается в изучение поведения клиента и обновление бизнес-дизайна компании.
#книганавыходные
