Reason to buy Причина купить именно это, именно в этом канале и именно сейчас - это то, о чем стоит помнить всегда, когда бренд проводит страт сессию, продумывает план действий, думает о масштабировании или разрабатывает ассортимент. Обычно в погоне за оптимизацией или желанием хакнуть систему, бренды идут на компромиссы: где-то могут даже обмануть, где-то проявить непоследовательность, где-то срезать качество. Важно, чтобы этот компромисс сохранил Reason to buy, как говорят у нас в Москве, для потребителя для каждого канала, где представлен ваш бренд. Иначе нарушение баланса приведет к созданию модели, в которой движение товара есть, а прибыли нет. Вы понимаете, зачем потребителю покупать у вас на сайте, а не Wildberries или в офлайн рознице, а не в Яндексе, например?