Ритейлеры уходят от краткосрочных скидок
Российские торговые сети постепенно отказываются от краткосрочных скидок продолжительностью до четырех месяцев. По данным «Нильсен», за год их доля в продажах продуктов питания снизилась с 31% до 24%. Все больше ритейлеров выбирают стратегию стабильных низких цен (EDLP) или вовсе сокращают промоактивность.
Наиболее заметен этот тренд в категориях с регулярным спросом — шоколад, конфеты, чай. Так, доля EDLP по шоколадным плиткам выросла до 41%, а краткосрочные акции сократились на 27 процентных пунктов. Похожие изменения наблюдаются и в кондитерке, и в других товарах повседневного спроса, включая хлебобулочные изделия.
Metro развивает EDLP с 2022 года и уже охватывает около 5 тыс. позиций. В других сетях, например во «Вкусвилле», считают, что акции привлекают больше внимания, чем постоянные цены.
Снижение доли акций связано с ростом популярности формата дискаунтеров и стремлением покупателей к ценовой предсказуемости. Особенно активно EDLP развивается в конкурентных сегментах с частыми покупками — от чая и майонеза до фасованных сладостей и молочных продуктов.
