Продажа застряла? Почему поднятие цены в этом случае — плохая идея

Сейчас, после прошедших праздников, часто слышу такое мнение продавцов недвижимости: "Ну, вот, наступил новый год, все дорожает, буду поднимать цену".

У меня сразу к таким вопрос: "Вы еще не продали по желаемой вами цене. Почему вы считаете, что повысив цену, вы найдете покупателя на свою недвижимость?"

Давайте поговорим об этом.

Рынок недвижимости, как и любой другой, регулируется спросом и предложением и любые действия, которые предпринимаются без учета этих правил, ведут к провалу продажи.

Когда можно поднимать цену на недвижимость?

Высокий спрос и уникальное предложение
Если на рынке наблюдается дефицит аналогичных объектов с качественными характеристиками, а заинтересованных покупателей больше, чем доступных вариантов - как было до прошлого года. Или ваша недвижимость обладает уникальными характеристиками и вы точно знаете кто ваш потенциальный покупатель.

Инфраструктурные изменения в локации
Открытие новых объектов инфраструктуры, улучшение транспортной доступности, новые школы/садики и т.д. может положительно сказаться на цене. Но не стоит повышать цену, когда изменение уже произошло - цены отыграли вверх, когда информация о нем только появилась.

Отчасти, улучшение характеристик объекта
Ремонт, модернизация, или добавление дополнительных удобств могут повысить ценность недвижимости. Крайне важно при этом учитывать актуальность ремонта. "Ремонт под себя", когда продавец воплощает в реальность свои самые смелые мечты, может не только не прибавить ценности недвижимости, но и уменьшить ее.

Рыночная ситуация
2018-2023 годы приучили нас к ожиданию постоянного роста цены на недвижимость. Однако, по итогам 2024 года вторичная недвижимость осталась "при своих" - изменение цены +0,5%.

Почему бессмысленно поднимать цену при отсутствии спроса?

Когда спрос на недвижимость низкий, а предложения много, повышение цены вряд ли приведет к успешной продаже. В этом случае продавец "получит":

Увеличение времени на продажу
Не заинтересованные покупатели не захотят переплачивать за не востребованный объект, и ваше объявление может просто зависнуть без реакции.

Потеря потенциальных покупателей
В условиях низкого спроса и большого предложения, завышенная цена оттолкнет покупателей в пользу более доступных вариантов.

Зависание в продаже и снижение стоимости
В конечном итоге, если объект не продаётся по завышенной цене длительное время, это приведет к снижению стоимости. Почему - подробно описал здесь.

В условиях низкого спроса, вместо повышения цены, стоит рассмотреть другие способы улучшения продажи:
➢ продумайте новые способы привлечения потенциальных покупателей
➢ постарайтесь сделать объект более привлекательным для покупателей. Но, опять-таки, продуманно и без излишеств - в капитальный ремонт вкладываться нет нужды. Хоумстейджинг в небольших порциях прописан.

В заключение

Для определения цены недвижимости необходимо анализировать цены сделок на аналогичные объекты в районе, учитывая их характеристики и местоположение. Не надо смотреть в ЦИАН - там цены предложения, по ним сделки не происходят.

Рыночная цена дает возможность в короткий срок привлечь максимальное количество покупателей, поторговаться и получить лучшую цену.

________________________________

Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить интересные публикации!

Понравилась статья? Ставьте лайк!

Хотите получить консультацию? Пишите ватсап +7 (936) 506-17-39