Квартира с душой или как прибавить к стоимости недвижимости миллион?

Распространенное мнение при продаже недвижимости: укажем комнатность, площадь, этаж, высоту потолков и пр. технические параметры, если дорогой объект - напишем бренды мебели, добавим пару фоток, "чтобы видно было" и вуаля - в рекламу на сайты.

Ну и как продажа? Быстро? За хорошие деньги? Ответ чаще всего будет: "Ну, как у всех, потихоньку".

Если вы что-то делаете, как и другие, результат получите тот же, в нашем случае - продажа "потихоньку". Видим объекты, "продающиеся" годами - и речь не об элитке. Почему так? Да потому что продаем не то, что нужно покупателю.

Возьмем тот же Айфон, когда он продавался официально. Вы знаете, какие у него параметры, сколько памяти, пикселей в камере и пр.?

Близко не вспомните, если только вы не техногик. Потому что это абсолютно неважно. Важны удобство использования, крутая камера, в конце концов, статус - я владелец Айфона!

Что вам продавали в рекламе Айфона? Именно это - удобство и статус.

Реклама любого товара продает эмоции: автомобили, одежда, бытовая техника. Даже реклама средства для мытья посуды - вспомните улыбчивые лица домохозяек, вымывших горы посуды. Легко, быстро и с удовольствием - вот это рекламировали. Где там про характеристики?

Недвижимость - тот же товар и реклама квартиры должна вызвать эмоции у покупателя. Как он будет любоваться рассветом, попивая кофе на балконе. Как его дети будут играть в соседнем парке, что они пойдут в лучшую школу. Устанет ли он в дороге на работу, а не сколько времени он потратит.

Покупателю важно еще до просмотра начать жить в квартире, пусть и виртуально, и тогда он точно позвонит и придет смотреть уже с намерением.

А как сейчас и у всех? На сайтах - однотипные объявления со скучными фото и параметрами квартиры. А в локации, зачастую, продается несколько десятков подобных квартир. Как покупателю обратить внимание на какой-то вариант?

Все просто. Нужно выделятся! Даже, если у вас квартира не айс, так сказать, есть методы улучшения ее состояния. И, кстати, не очень затратные по времени и средствам.

В двух словах: готовимся к продаже и показам

• Чистота и уют: Профессиональная уборка, чистые окна – это основа.
• Декор и акценты: Даже если квартира в бетоне, используем временный арт-декор (картины, постеры), чтобы придать ей жилой вид.
• Профессиональные фотографии: Минимум 20 качественных снимков, подчеркивающих достоинства объекта.
• Описание: Акцентируем внимание на преимуществах и эмоциях для целевой аудитории.
• Видео: Видеоролик с демонстрацией квартиры значительно поднимет просматриваемость объявления.
• Локальный маркетинг: Баннеры (при возможности) в окнах, реклама в лифтах и на стендах ЖК привлекут внимание соседей. А они, как известно - лучшие покупатели.

Тем самым мы выделимся на фоне конкурентов, привлечем больше внимания и ускорим процесс продажи.

Не нужно прибегать к дорогостоящим и изощренным методам. Потратив сто тысяч рублей - для продажи квартиры до 30 млн этого вполне достаточно на небольшую, но качественную подготовку, вы прибавите к ценности недвижимости миллионы.

________________________________

Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить интересные публикации!

Понравилась статья? Ставьте лайк!

Хотите получить консультацию? Пишите ватсап +7 (936) 506-17-39