В самом сердце Москвы, где старинные фасады отражают суету современности, в незыблемом в своей монументальности сталинском доме была квартира, некогда полная уюта, а теперь ставшая полем битвы и семейных распрей.
Девяносто квадратных метров, на которых сплелись нити наследства, обид и нереализованных амбиций. Два собственника – брат и сестра, владеющие, соответственно 2/3 и 1/3 долями, решили продать квартиру, доставшуюся им после смерти родителей.
Казалось бы, простая история, но, как часто бывает, дьявол кроется в деталях. Мать мужа сестры, теневой игрок этой драмы, посчитала, что ее невестку "обделили" при разделе наследства, и затеяла войну за всю квартиру.
И первые попытки продать квартиру обернулись крахом: потенциальный покупатель, найденный на старте, был отпугнут склоками и нежеланием идти на компромисс. Квартира окуталась пучиной споров.
Сестра, сама не жившая в квартире, заселила в свою долю арендаторов, чье присутствие превратило жизнь брата, владеющего большей частью, в кошмар. Тщетно он пытался выдворить незваных гостей, стучался в двери здравого смысла.
В итоге, не выдержав давления, он был вынужден покинуть родные стены, продолжая, тем не менее, оплачивать коммунальные счета за всю квартиру. Спустя время, арендаторов, все-таки, удалось выселить, но это не принесло мира в этот дом.
Мать мужа сестры не сдавалась и затеяла судебную тяжбу, но и суд, проанализировав нелепые “доказательства”, оставил ее необоснованные притязания без удовлетворения.
Когда брат, отчаявшись наладить отношения, попытался самостоятельно продать свою долю, потенциальные покупатели столкнулись с яростным отпором сестры и мамы мужа. Их пугали перспективами, новыми "соседями", способными превратить их жизнь в ад, и сделки, одна за другой, срывались.
Спустя некоторое время мытарств с продажей, собственник-брат обратился ко мне словно луч света, появилась агент – проницательный и мудрый человек, которая увидела не просто квадратные метры, а боль, отчаяние и неспособность договориться.
Можно было бы пойти по пути наименьшего сопротивления и попытаться продать долю, но агент понимала, что собрать сделку в этом осином гнезде невероятно и ключ к успеху и к выгоде для обеих сторон – примирение и совместная продажа всей квартиры.
Начался марафон переговоров. Сколько было телефонных звонков, личных встреч с сестрой, второй собственницей, ее свекровью, сколько дипломатии и убеждения вкладывала в каждое слово мой агент. Она плела тонкую нить компромисса, предлагая различные варианты, стараясь учесть интересы каждой стороны.
Три месяца кропотливой работы, словно тончайшая работа ювелира, привели к тому, что упрямство, обиды и претензии сменились осознанием общей выгоды от продажи целой квартиры.
После примирения началась подготовка квартиры к продаже. Массированная рекламная кампания привлекла внимание покупателей. И вот, спустя полтора месяца после начала работы агента, покупатель был найден, сделка грамотно подготовлена, а расчеты проведены.
И теперь, вместо арены семейных сражений, квартира готова принять новых хозяев, которые, несомненно, вдохнут в ее стены новую жизнь и наполнят их уютом и счастьем.
Агент выступила не просто посредником в сделке, а архитектором мира, который возник из пепла конфликта. Она доказала, что недвижимость – это не только квадратные метры, но и истории людей, которые в них живут, и иногда, чтобы совершить успешную сделку, нужно сначала погасить эмоции конфликта и объединить стороны, найдя компромиссные решения.
Именно в такие моменты раскрывается истинная ценность работы агента по недвижимости - уметь привести стороны сделки к обоюдной выгоде.
Без должной настойчивости, способности слушать и слышать, без умения находить решения, казавшиеся невозможными, проводить сложные и эмоциональные переговоры, эта сделка никогда бы не состоялась.
________________________________
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить интересные публикации!
Понравилась статья? Ставьте лайк!
Хотите получить консультацию? Пишите ватсап +7 (936) 506-17-39