Недавно подписчица в комментариях посетовала о том, что не все агенты компетентны и ей приходилось постоянно подключаться к процессу к продажи своей квартиры, корректируя работу нанятого агента.
Скажу больше. Не все агенты по недвижимости вообще таковыми являются. Агент - тот, кто за вознаграждение представляет интересы своего клиента - так сформулировано в ГК РФ.
Собственник недвижимости зачастую раздает рекламу своей квартиры нескольким агентам, полагая, что так покупатель найдется быстрее. Отстаивают ли агенты в этом случае его интересы? Нет, они блюдут свои интересы. Да и не агенты они вовсе - так, посредники, у них один интерес - сделка. Об этом готовлю пост.
Но вернемся к теме. Как отдать предпочтение одному из тысяч агентов в Москве? Кто тот самый, который найдет для собственника покупателя с лучшими условиями?
Агент-профессионал:
• Знает кто будет покупателем на вашу недвижимость
Целевой покупатель заплатит бОльшую цену - потому что только он понимает ценность приобретения. У того, кто ищет недвижимость для получения дохода от аренды и у семьи с детьми разные чаяния и покупать они будут 3-к квартиру, но не одну и ту же. Необходимо понимать кому и как продавать достоинства вашей недвижимости.
• Не завышает цену ради договора
Никогда не будет обещать продать по завышенной цене, только чтобы подписать с вами договор. Не будет рекламировать по завышенной цене, чтобы потом снижать, как все, превращая вашу недвижимость в неликвид. Честно объясняет рыночные реалии и предлагает стратегию, которая даст лучший результат.
• Имеет план действий
Использует целый инструментарий для привлечения внимания к недвижимости: от подготовки объекта и профессиональной фотосессии до креативных видео и сайта-лэндинга. Вариант: "Размещу объявление и буду ждать звонков" - не про него.
• Ответственен за результат
Несет ответственность за результат и никогда не участвует в "соревнованиях" с другими агентами без обязательств сторон - такие предложения сразу в корзину. Поэтому работает только по договору - действительно вложится в продажу, используя все свои навыки и даст собственнику нужный результат.
• Открыт в медиапространстве
Хороший специалист, в любой сфере - всегда на виду. Соцсети, сайт, кейсы - обложка профессионализма. Не считает нужным это вести - сразу вопрос: а есть ли у него вообще то, чем можно гордиться?
• Располагает к себе
Всегда встречают по одежке, кто бы что не говорил. Вспомните, у кого вы покупаете с удовольствием?
Безусловно, не надо быть одетым в Дольче-Габбана и прочая. Достаточно выглядеть одетым со вкусом быть опрятным - с таким собеседником всегда приятно общаться и это играет на конечный итог переговоров. А если в нём задор и горящие до работы глаза - такой выложится на все 100% для результата.
Хороший агент по недвижимости - это не тот, который дает объявление, собственник с этим вполне справится.
Это профессионал, который отлично понимает как продать такой сложный товар, как недвижимость, ценит свое время и время клиента, знает и предлагает различные пути решения вопроса и работает на результат.
________________________________
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить интересные публикации!
Понравилась статья? Ставьте лайк!
Хотите получить консультацию? Пишите ватсап +7 (936) 506-17-39