Упали продажи на ozon? Не знаете, чем уже привлечь покупателей ? У нас есть выход!
Все просто, из-за большой конкуренции на маркетплейсе, важно грамотно использовать карточку товара.
В этой статье вы узнаете, как оформить карту товара на Озон так, чтобы продажи выросли в разы. Также мы разберём пошаговую инструкцию по оформлению карточки товара.
Как оформить карточку товара на Ozon
Чтобы карточка товара была в топе на маркетплейсе, важно правильно заполнять следующие разделы:
- Название товара
- Описание товара
- Цена
- Фотография
- Отзывы
Если допустить ошибки, то ваш товар может оказаться внизу поискового запроса. Давайте рассмотрим каждый раздел детально.
Как оформить карточку Ozon: пошаговая инструкция
Шаг 1: Как создавать продающую карточку с помощью названия товара
Правильно оформленные названия напрямую влияют на его видимость в поиске и конверсию в покупки. Давайте разберем ключевые требования и рекомендации.
- Структура: бренд + тип товара + ключевые характеристики (цвет, размер, объем, модель и т. д.)
- Оптимальная длина- 70 символов
- Не пишите лишние слова, например, супер классные, хорошее качество и т.д.
Пример плохого названия: Самые красивые сережки из бисера
Пример хорошего названия: Женские сережки из стеклянного бисера красные
Шаг 2: Описание товара
Качественное описание товара поможет покупателю повысить доверие к бренду и лучше понять, что это за товар.
Структура описания:
- Краткое введение - название, бренд и т.д
- Основные характеристики (материалы, габариты, особенности).
- Преимущества (почему стоит купить именно этот товар
- Дополнительная информация (гарантия, комплектация, инструкции).
- История бренда
В описании товара также важно указывать как можно больше ключевых слов.
Почему важно вписывать ключевые слова?
Ключевые слова и фразы нужно использовать для того, чтобы покупатель, вбивая в поиск «футбольная форма для мальчика голубая», мог сразу увидеть вашу карточку.
Проще говоря, название и описание, которое соответствует предполагаемому запросу,
быстрее найдёт своего покупателя.
Где брать ключевые слова?
- Самостоятельный анализ конкурентов
Конечно, этот процесс достаточно долгий, но он повышает вашу насмотренность.
- Нейросеть
В современном мире нейросети могут помочь с решением любой задачи, что намного упрощает работу селлера
Топ пять нейросетей, которые помогут в оформлении карточки товара (в том числе и поиском ключевых слов)
- PixelCut поможет удалить фон
- CocoOn поможет перенести одежду с манекена на человека
- ChatGPT = лучшая инфографика
- Al Banner поможет улучшить качество фото
- Al Logo Marker поможет создать логотипы
Шаг 3: Заполнение графы «цена товара»
Ценообразование- один из главных факторов, из-за которого можно потерять большое количество покупателей.
Если цена будет сильно большой:
- Во-первых, часто люди сортируют товары от наименьшей стоимости до наибольшей. Если ваш товар будет стоить намного больше реальной цены, то он окажется в самом низу.
- Во-вторых, люди будут уходить к вашим конкурентам, так как такой же по качеству товар будет стоить в разы меньше.
Как рассчитать правильную цену товара?
- Ориентируйтесь на конкурентов
Конечно, не все продают такой же качественный товар, как вы, но можно сделать цену чуть выше. Главное не переборщить.
- Рассчитайте минимальную цену
Минимальная цена = (Себестоимость + Доставка + Комиссия Ozon + Налоги) + Желаемая прибыль
- Психология ценообразования
Цены вида «999» вместо «1000» – воспринимаются как более выгодные.
Шаг 4: Фото товара
Фотография — это первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель, поэтому оформление снимков должно быть:
- Высокого качества
- Разнообразными
- Понятными и информативными
- Эстетически привлекательными
Как создать эффектные фотографии?
- Правильно настройте освещение (используйте естественный или студийный свет)
- Разместите товар на нейтральном фоне
- Снимите объект с разных ракурсов
- Крупным планом покажите материал, детали и размер
- Продемонстрируйте товар в использовании
- Добавьте инфографику и дизайн для наглядности
- Проведите постобработку снимков
Шаг 5: Работа с отзывами
Отзывы – мощный инструмент, ведь чем выше рейтинг и больше отзывов, тем чаще Ozon выводит товар в топ поиска.
Почему отзывы решают всё?
- Ozon активнее продвигает товары с высоким рейтингом.
- Более 80% покупателей смотрят отзывы перед покупкой
- Даже 3-5 положительных отзывов могут помочь
Как получить отзывы безопасно и эффективно?
Коллаборация с блогерами и обзорщиками – один из лучших способов привлечь внимание к вашему товару. Их аудитория доверяет честным оценкам больше, чем рекламе. А благодаря широкому охвату в соцсетях вы сможете привлечь новых клиентов, которые раньше даже не слышали о вашем продукте.
Где найти проверенных блогеров?
Площадка Rizz.market - это профессиональное решение для коллабораций с инфлюенсерами.
Сейчас на площадке зарегистрировано:
- 90 000+ активных блогеров разных ниш и уровней аудитории
- 3 000+ продавцов с Wildberries и других маркетплейсов
Как это работает?
- Продавец размещает товары в каталоге, указывает условия сотрудничества (формат интеграции, требования к контенту) и размер вознаграждения (оно может быть равно стоимости товара или отличаться).
- Блогер выбирает товар, а продавец проверяет его аккаунт и одобряет сделку.
- Инфлюенсер выкупает товар на маркетплейсе и создает контент по готовому ТЗ (обзор, фото, видео).
- Материал проверяется, после чего блогер получает вознаграждение.
- Реклама публикуется и начинает привлекать покупателей.
Почему выбирают Rizz.market?
- Поиск блогеров, согласование и оплата в одном месте онлайн.
- Работа только с официально зарегистрированными ИП и самозанятыми.
- Можно бесплатно сотрудничать сразу с множеством блогеров.
- Прозрачные условия, ведь все платежи сопровождаются документами.
- Общение происходит во внутреннем чате, без переключения между сервисами.
- Удобный личный кабинет.
Хватит тратить время на поиск блогеров! Доверьте продвижение Rizz.market. Блогеры помогут увеличить продажи и вывести ваш бренд на новый уровень.
Подробную информацию ищите на официальном сайте Rizz.market!
Шаг 6: Как правильно оформить карточку Ozon: советы экспертов
- Пробуйте разные варианты заголовков, описаний и фото, чтобы найти подходящую формулу.
- Отвечайте на вопросы покупателей и просите оставлять отзывы – это улучшает ранжирование.
- Изучите топовые карточки в вашей категории и возьмите лучшее за основу.
- Регулярно проверяйте актуальность цены, остатков и описания.
Соблюдая эти рекомендации, вы разработаете карточку товара, которая не только отвечает стандартам Ozon, но и эффективно привлекает клиентов, стимулируя рост заказов.
Не упускайте из виду продвижение — подключайте блогеров через Rizz.market для максимального результата!