Lamoda обозначила 4 зоны роста — что это значит для рынка и селлеров?
Lamoda провела анализ и поделилась инсайтами, куда будет бить дальше. Вот кратко и по делу:
1️⃣ Плюс-сайз — это не ниша, а толпа. 10,5 млн покупателей в России — нестандартные размеры. Из них почти половина — женщины в категории плюс-сайз.
Нужны бренды, которые не только шьют, но и умеют продавать без фразы «на таких ничего нет».
2️⃣ Спорт для обычных людей.
Не триатлон и не фитнес-чемпионат, а леггинсы «на прогулку» и худи «доехать до Ашана». Ставка — на средне-премиум. Там пока мало конкурентов, а спрос растёт.
3️⃣ Локальные дизайнеры — это не маргиналы. Продажи дизайнерских российских брендов растут в 2 раза быстрее, чем в среднем по Lamoda. Делают для них отдельную витрину.
Возможно, через пару лет «бренд из Владика» будет стоить дороже Zara.
4️⃣ Премиум всё ещё в моде — и не в Москве. Возраст 31–35 — тратят больше всех.
Города: Краснодар, Ростов, Ставрополь, Дагестан.
Мужчины — база: очки, футболки, бельё.
Женщины — по любви: сумки, платья, туфли.
🧓 А к 2030 году почти половина покупателей будет старше 45 лет. Тренд уже виден, но селлеры по-прежнему показывают только 25-летних худышек.
🎙️ Коммерческий директор Lamoda, Татьяна Андреева, высказалась чётко:
«Селлеров много, а мы одни такие классные. Для остальных — Ozon и WB.
Ты либо в премиуме, либо продаёшь за 2 тысячи.
Хочешь скидки — иди в другую песочницу. У нас — имидж.»
Marketplace_biz - отдай свой буст каналу
