Недавно мы пили кофе с моей коллегой — опытным психотерапевтом, кандидатом медицинских наук. У неё за плечами медицинский университет с красным дипломом, три зарубежных стажировки и больше десятка сертификатов повышения квалификации и колоссальный практический опыт. И вот она заинтересовалась моими МАК-картами, а я показывала техники изменения жизненных сценариев, поглощая вкуснейшие круассаны с малиной.
И вот в разговоре этот прекрасный профессионал с двадцатилетним стажем и сотнями благодарных клиентов вдруг краснеет и признаётся : «Знаешь, я никак не могу поднять цену за прием. Постоянно кажется, что недостаточно компетентна, что кто-то это заметит и разоблачит…». А потом она рассказывает мне, как на днях случайно зашла в соцсети, а там её бывшая пациентка - бьюти мастер, уже уверенно ведёт марафоны стройности, учит других, как строить жизнь и бизнес, берёт втрое больше и даже не сомневается в своей экспертности. И у нее - полный аншлаг.
Знакомо? Перед нами эффект Даннинга–Крюгера во всей красе: чем меньше знаешь, тем увереннее чувствуешь себя в роли эксперта. Начинающим кажется, что они уже на вершине, просто потому что пока не видят всех нюансов профессии и глубины. А настоящие профессионалы, напротив, постоянно сомневаются, потому что хорошо знают, как много они еще не знают. И боятся навредить по этому незнанию.
И это нормально. В психологии это называется «синдромом самозванца». И испытывают его как раз талантливые, опытные, мыслящие люди. Те, кто постоянно учится, читает книги, посещает супервизии, ищет новые подходы и решения. Именно они думают: «Пока не готов», «Кто я такой, чтобы просить больше», «Другие знают гораздо больше меня».
Парадокс в том, что этот «синдром»— не признак некомпетентности, а показатель зрелости. Именно сомнения делают нас профессионалами. Но важно помнить, что уважение к сложности профессии не должно мешать уважать и ценить себя.
Если вы регулярно задаётесь вопросом: «А вправе ли я уже повышать цену?», скорее всего, вы уже имеете право и давно готовы. Позвольте себе увидеть, как много вы знаете и умеете, оглянитесь на пройденный путь и поймите: профессионализм измеряется не уверенностью в голосе, а глубиной и ответственностью подхода.
И да, уверенность приходит от признания собственной ценности, своих собстыенных достижений и опыта. Поверьте, ваши клиенты уже давно её видят и ценят. Пора это увидеть и вам.
