Реферальные ссылки работают лучше, если выгода получателя больше, чем выгода отправителя. Репутация оказалась людям важнее материальных бонусов, показало исследование, опубликованное в Journal of Marketing Research. Группа учёных из США провела несколько экспериментов, в которых участникам предложили отправить реферальные ссылки знакомым. Условия были разные: в первой группе был бонус только для отправителя (эгоистичный стимул), во второй — для получателя (просоциальный стимул), в контрольной группе бонусов не было. В одном из экспериментов также проверили, как на результат влияет анонимность отправителя. Больше об исследовании рассказали здесь. 🔥 @spravochnaya 🔥
Реферальные ссылки работают лучше, если выгода получателя больше, чем выгода отправителя. Репутация оказалась людям важнее материальных бонусов, показало исследование, опубликованное в Journal of Marketing Research.
Группа учёных из США провела несколько экспериментов, в которых участникам предложили отправить реферальные ссылки знакомым. Условия были разные: в первой группе был бонус только для отправителя (эгоистичный стимул), во второй — для получателя (просоциальный стимул), в контрольной группе бонусов не было. В одном из экспериментов также проверили, как на результат влияет анонимность отправителя.
Больше об исследовании рассказали здесь.
🔥 @spravochnaya 🔥
