Вы руководите командой, но чувствуете, что чего-то не хватает?

Проекты виснут, сотрудники конфликтуют, а потенциал используется лишь наполовину?
Возможно, вы просто не видите главного секрета – идеальная команда строится не на суперзвёздах,
а на правильном сочетании ролей.

В статье разберём по шагам:
1️⃣ Какие 4 ключевые роли должны быть в команде
2️⃣ Как определить, кто какой тип (и что с этим делать) - чек лист
3️⃣ Реальный пример из мира спорта – как проигрывающая команда стала чемпионом

Полезно и для начинающих руководителей и для тех, кто уже давно руководит, но “лыжи почему-то не едут”

Начнем с теории и перейдем к конкретным примерам.

1. Какие бывают роли? (Модель PAEI)

Вспомним упрощенную классификацию:

• Производитель (P) – делает, реализует, «рабочая лошадка».
• Предприниматель (E) – генерирует идеи, но не любит рутину.
• Администратор (A) – наводит порядок, контролирует процессы.
• Интегратор (I) – объединяет команду, гасит конфликты.

Пример: В стартапе основатель — «Предприниматель», первый наемный CEO — «Администратор», а ключевой разработчик — «Производитель».

2. Чек-лист: Как определить тип сотрудника?

🔹 Производитель (P)

• Как выявить?
• Всегда завален задачами, но редко жалуется.
• Не любит долгие совещания — ему бы работать.
• Говорит: «Давайте уже делать, а не обсуждать».
• Как им управлять?
• Давайте четкие KPI и автономию.
• Не перегружайте — рискует выгореть.

🔹 Предприниматель (E)

• Как выявить?
• Постоянно предлагает новые идеи, но бросает проекты на полпути.
• Раздражается от отчетов и бюрократии.
• Говорит: «А давайте попробуем вот это!»
• Как им управлять?
• Позволяйте экспериментировать, но ставьте дедлайны.
• Парьте с «Администратором», чтобы идеи доходили до реализации.

🔹 Администратор (A)

• Как выявить?
• Любит порядок: таблички, регламенты, сроки.
• Раздражается, когда кто-то нарушает процессы.
• Говорит: «Надо прописать правила».
• Как им управлять?
• Давайте наводить структуру, но ограничивайте бюрократию.
• Не ставьте на креативные задачи — затормозит.

🔹 Интегратор (I)

• Как выявить?
• Все к нему идут жаловаться и советоваться.
• Знает, кто с кем в конфликте, и мирит людей.
• Говорит: «Давайте все обсудим и договоримся».
• Как им управлять?
• Развивайте soft skills, ставьте на HR-функции.
• Не перегружайте аналитикой — ему важнее люди.

3. Что делать дальше?

1. Проведите аудит команды – кто к какому типу относится?
2. Сбалансируйте роли – если все «Производители», кто будет придумывать новое?
3. Делегируйте по сильным сторонам – не заставляйте «Администратора» креативить.
4. Закрывайте пробелы – если не хватает «Интегратора», развивайте эти навыки у себя.

🔎 Чек лист для самопроверки

Ответьте на вопросы о своем сотруднике:

1. Он чаще говорит «Надо сделать» (P), «Надо придумать» (E), «Надо систематизировать» (A) или «Надо договориться» (I)?
2. Что его раздражает – нерешенные задачи (P), рутина (E), хаос (A) или конфликты (I)?
3. К кому идут коллеги за помощью – за решением (P), идеей (E), инструкцией (A) или поддержкой (I)?

Поняв роли, вы сможете ставить правильные задачи, избегать конфликтов и растить команду, которая дополняет друг друга.

НО ТУТ ПРИЛЕТЕЛ НЕЖДАНЧИК…

Вы понимаете, что у ваших сотрудников более 1 роли.

И тут возникает вопрос?

Может ли в одном человеке сочетаться несколько ролей?

Короткий ответ:
Да, и это нормально!

НО … есть нюансы.

Разберемся, как это работает, какие комбинации полезны, а какие — опасны, и как этим управлять.

1. Почему роли сочетаются?

Человек редко бывает «чистым» типом (только P, E, A или I). Чаще встречаются доминантная роль + вторичная.

Примеры:

• Предприниматель-Производитель (E+P) – генерирует идеи и сам их внедряет (характерно для стартаперов).
• Администратор-Интегратор (A+I) – следит за процессами и поддерживает атмосферу в коллективе (идеальный HR-директор).
• Производитель-Администратор (P+A) – делает работу качественно и любит порядок (сильный middle-менеджер).

2. Какие комбинации работают хорошо, а какие — нет?

✅ Гармоничные сочетания

1. E + P – если «Предприниматель» умеет не только придумывать, но и реализовывать.
2. A + I – если «Администратор» не превращается в сухого бюрократа, а учитывает человеческий фактор.
3. P + A – если «Производитель» систематизирует свою работу, а не просто пашет.

❌ Конфликтующие сочетания

1. E + A – «Предприниматель» хочет изменений, а «Администратор» сопротивляется. Если эти роли в одном человеке, он может страдать от внутренних противоречий.
2. P + E – если «Производитель» пытается быть новатором, но не успевает за своими же идеями.
3. I + E – «Интегратор» хочет гармонии, а «Предприниматель» провоцирует изменения (риск эмоционального выгорания).

3. Как определить, какие роли сочетаются у сотрудника?

И опять нам поможет чек-лист.

Проверочные вопросы:

1. Что человек делает лучше всего?

• Решает задачи (P) или придумывает новое (E)?
• Упорядочивает (A) или объединяет людей (I)?

1. Что его раздражает?

• Хаос (значит, есть A) или рутина (значит, есть E)?

1. К кому приходят коллеги за помощью?

• За решением (P), идеей (E), инструкцией (A) или поддержкой (I)?

Пример:
Сотрудник любит оптимизировать процессы (A), но при этом часто предлагает нестандартные решения (E). Значит, у него A + E, но если он сам себе мешает — это проблема.

4. Как управлять «гибридными» сотрудниками?

Если роли дополняют друг друга:

• Используйте их сильные стороны: например, E+P можно ставить на запуск новых проектов.
• Давайте задачи, где нужны обе роли: скажем, A+I — идеальный кандидат для внедрения изменений без бунта в коллективе.

Если роли конфликтуют:

• Четко разделяйте зоны ответственности: например, «Предпринимателю-Администратору» (E+A) поручайте либо инновации, либо контроль, но не одновременно.
• Помогайте расставлять приоритеты: если сотрудник P+E, научите его фокусироваться на одной задаче.

5. Может ли один человек закрывать все роли?

Теоретически - ДА
(например, основатель стартапа на раннем этапе),

НО:

• Это ведет к перегрузу и ошибкам (например, «Предприниматель» будет игнорировать процессы).
• Лучшее решение – осознавать свои слабые стороны и делегировать.

Какой вывод мы можем из этого сделать?

• Сочетание ролей — это норма, но важно понимать, какие именно и как они взаимодействуют.
• Используйте сильные комбинации, а конфликтующие — балансируйте.
• Если сотрудник «разрывается» между ролями — помогайте ему фокусироваться.

Пример из нашей практики:
Тим лид «Производитель» (P), который пытается быть «Интегратором» (I), может выгореть.
Решение: делегировать часть коммуникаций HR-у или коллеге с сильными soft skills.

Теперь ваш ход:

Попробуйте проанализировать свою команду.
Какие сочетания ролей вы видите?
Какие из них работают, а какие мешают?

И еще одно мнение

- Баланс ролей — основа эффективной команды

Важно понимать, что

1. Все роли важны – как органы в теле:

• Нет «лишних» – даже «паразит» (если это не лентяй, а, например, критик) может вскрывать слабые места.
• Перекос в одну сторону = проблемы (см. ниже).

Что будет, если в команде доминирует только одна роль?

🔹 Только «Производители» (P)

• Что получим: Высокая исполнительность, но…
• Проблемы:
• Никто не генерирует новые идеи → команда топчется на месте.
• Нет системности → хаос при масштабировании.
• Люди выгорают, потому что «пашут, а не думают».

🔹 Только «Предприниматели» (E)

• Что получим: Много идей, но…
• Проблемы:
• Ничего не доводится до конца.
• Нет процессов → постоянные авралы.
• Хронический хаос и конфликты из-за резких изменений.

🔹 Только «Администраторы» (A)

• Что получим: Идеальные процессы, но…
• Проблемы:
• Бюрократия душит инициативу.
• Команда боится экспериментировать → нет роста.
• Люди уходят, потому что «все по инструкциям, но скучно».

🔹 Только «Интеграторы» (I)

• Что получим: Теплая атмосфера, но…
• Проблемы:
• Все друг друга любят, но работа стоит.
• Нет драйва и жестких решений.
• Конфликты замалчиваются → проблемы накапливаются.

И непростой вопрос…

А как добиться баланса?

1. Диагностируйте – кто у вас уже есть?
2. Закрывайте пробелы – например, если нет «Администратора», нанимайте или развивайте его в ком-то из команды.
3. Не пытайтесь «перевоспитать» – «Предприниматель» никогда не станет «Администратором», и это нормально.

Пример:
Стартап на раннем этапе = E (основатель) + P (разработчик).
Но для роста нужен A (операционный директор) и I (HR).

Идеальная команда
— не набор одинаковых людей,
а сбалансированная система,
где:

• Предприниматель – задает вектор,
• Производитель – реализует,
• Администратор – обеспечивает стабильность,
• Интегратор – удерживает людей вместе.

Без баланса команда либо «горит», либо «тонет» в рутине, либо разваливается из-за конфликтов.

Вы спросите и что же теперь вам делать, а мы в очередной раз скажем:

1. Оцените свою команду по этим ролям.
2. Подумайте, каких качеств не хватает.
3. Начните постепенно закрывать пробелы – через найм, обучение или перераспределение задач.

ЕЩЕ РАЗ …

Баланс — это не теория, а практический инструмент для роста.
Пробуйте и пробуйте применить это в деле.

У ВАС ПОЛУЧИТСЯ
рано или поздно )