⭐️ Кейс: Медийная реклама для мебельного салона по франшизе — перспективные траты или слив бюджета
Некоторые заказчики боятся подключать медийную рекламу, потому что это работа с холодным спросом на верхнем уровне воронки продаж.
Заказчики не хотят тратить деньги на прокачку бренда и формирование спроса. Хотят «снимать» горячих покупателей на Поиске, продавать здесь и сейчас.
Но прокачка бренда даёт узнаваемость. Узнаваемость — это доверие. Доверие — основа продаж в интернете, да и в оффлайне тоже.
О проекте:
🔸 Салон мебели в Екатеринбурге по франшизе
🔸 Заказчик конкурирует с гигантами рынка
🔸 Качественная мебель по цене выше рынка
🔸 6 000₽ — нормальная цена лида для сегмента дорогой мебели, где кухня может стоить полмиллиона
Результаты:
В проекте мебельного салона отследили результаты с помощью Метрики для Медийной рекламы. Метрика позволяет видеть Post-view и Post-click конверсии. Так, например, после Медийной кампании, запущенной в декабре 2023 получили:
🔹 105 лидов, в т.ч. 86 отправленных форм и 19 звонков
🔹 7 125₽ — стоимость лида
Это дороже, чем в среднем в Яндекс Директе (6 000₽). Но тут важно понять 2 момента:
🔸 Нельзя напрямую отнести post-view конверсии к медийной рекламе
Лид пришёл в компанию в течение 90 дней после того, как видел медийный баннер. Но в системе аналитики значится другой источник перехода, тот, который был последним. Хотя, бесспорно, догоняющие баннеры растят узнаваемость бренда.
🔸 Нельзя учесть оффлайн-посетителей
Если человек пришел ногами в салон, мы не можем узнать, «бегал» ли за ним ранее медийный баннер. А значит, реальное число конверсий после медийной рекламы может быть выше, стоимость — ниже.
Чтобы узнать в деталях, как получили такой результат, читайте кейс на VC
#статьи_и_кейсы
