Почему страх съедает ваши победы до старта
Участие в тендерах напоминает прыжок в холодную воду: чем дольше думаешь, тем страшнее. Но что, если первый шаг — это не борьба, а осознанное скольжение?
Тендерный трансерфинг — не магия, а *настройка фокуса*. Вы не «штурмуете крепость», а выбираете путь, где закупки работают на вас.
Начните с малого — и лабиринт 44-ФЗ станет картой, а не ловушкой.
Часть 1: Главная ошибка новичков — маятник страха
Страх неудачи создает «избыточную важность»:
- Пример: Вы находите «идеальный» тендер → парализуетесь мыслями «А вдруг не выиграю?» → пропускаете срок подачи.
- Философия трансерфинга:
> «Тендер — это река. Плыть против течения — устать и утонуть. Скользить по потоку — заметить поворот к своей победе».
Как остановить маятник:
1. Замените «Это мой единственный шанс!» на «Это одна из возможностей».
2. Напишите на стикере: «Даже если я проиграю, я получу опыт» → прикрепите к монитору.
Часть 2: 3 шага для первого тендера без дрожи в коленях
Шаг 1. Найдите «свой» заказ за 10 минут
- Откройте [ЕИС](https://zakupki.gov.ru) → в фильтрах укажите:
- «Субъекты МСП» (малый бизнес).
- Сумма: до 500 тыс. ₽.
- Тип: «Электронный аукцион» (проще для новичков).
- Выберите 1 тендер, где:
- Товар/услуга — то, что вы уже поставляли.
- Сроки подачи — минимум 5 дней (чтобы успеть).
Шаг 2. Разберите документы как трансерфер
- Скачайте техзадание → ищите не подвохи, а ключи:
- «Допускается аналог» → вы можете предложить замену.
- «Опыт работы от 1 года» → если у вас есть, сразу выделите это в заявке.
- Составьте таблицу:
Что требует заказчик | Что есть у вас |
| Например: «Поставка офисных кресел» | «Я 2 года сотрудничаю с X-брендом» |
Шаг 3. Отправьте заявку — даже если не готовы на 100%
- Проверьте по чек-листу:
1. ЭЦП (электронная подпись) актуальна.
2. Все файлы подписаны (не «Документ1.pdf», а «Техническая часть_»).
3. Нет ошибок в реквизитах (ИНН, расчетный счет).
- Нажмите «Отправить» → скажите вслух: «Я сделал максимум для этого шага».
---
Часть 3: История Марины — как первый проигрыш стал трамплином
Марина год боялась участвовать в тендерах, пока не попробовала подход «скольжения»:
- До: «Я читала форумы, где все жаловались на коррупцию, и думала — мне не светит».
- После: «Я подала заявку на поставку канцтоваров для детсада. Проиграла, но увидела, что победитель предложил цену ниже моей себестоимости. Поняла: это был не мой тендер. Следующий выиграла!»
Её секрет:
- Перед сном она 2 минуты представляла, как спокойно заполняет документы → наутро замечала ошибки конкурентов.
---
Заключение: Начните сегодня — пока страх не вернулся
- Ваш план на сегодня:
1. Открыть ЕИС → потратить 10 минут на поиск «своего» тендера.
2. Сохранить его ссылку → поставить будильник на завтра: «Проверить документы».
- Вопрос для рефлексии:
> «Что я теряю, откладывая первый тендер?»
P.S. В следующей статье: «Как читать заказчика между строк: трансерфинг-детектив в тендерной документации»